远卓XX集团战略现有业务分析 .pptxVIP

2002.9.;;电子经过九年的发展（尤其是近四年的高速发展），已成为集团自主企业中的支柱企业之一;电子的高速发展表现为规模的快速增长，2001年产销量位列全国第二;外销收入占整个销售收入的比例逐步加大;外销比例加大原因之一是电子注重追逐利润高的产品;外销比例加大的另外一个原因是国内市场竞争激烈，产品价格大幅下跌，电子在国内市场开拓受阻，因而加大向国外开拓的力度;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:42:1922:42:1922:427/17/2021 10:42:19 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:42:1922:42Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:42:1922:42:1922:42Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:42:1922:42:19July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:42:19 下午22:42:19七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:42 下午七月-2122:42July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:42:1922:42:1917 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:42:19 下午10:42 下午22:42:19七月-21 ;而良好的生产管理能力和品质管理能力使电子有能力进行（外销）制造;销售毛利虽大幅增长，但税前利润的增长却极为缓慢，税前利润率反而呈下降趋势;分析税前利润增长缓慢的原因：财务费用、营业费用等的迅猛增长，是侵蚀公司盈利能力的重要因素;三年来，财务费用的平均增长率为211％，财务费用的迅猛增长，“侵蚀”了销售利润所带来的增值收益;营业费用的大幅增加源于电子加大专业市场和商业市场开发力度;电子盈利能力不强，经营能力有待进一步挖掘：帐面存在利润，但经营活动获得的现金净额为负值，只能向银行贷款维持日常运作，使得财务风险进一步集聚;存货和应收账款占总资产2/3以上且周转天数高，资金积压严重，资金运用效率低下，经营管理能力尚有较大潜力可挖;从财务的角度分析，并与行业平均水平和通讯相比较，电子偿债能力较差，经营管理能力弱，盈利能力尚可;从现实的电子产品的三层面来看,第一层面目前有一定的盈利能力，但第二层面产品种类较少且不足以支持未来的发展，第三层面产品存在较大的不确定性;目前来说，普通座机电话因价格低廉而在固定电话销售中占有绝对优势;国内无绳电话市场进入平稳成长期，年增长率保持在12%左右,未来几年的市场需求平稳增长;数字无绳电话对模拟无绳电话具有直接替代性，是未来的趋势;普通座机电话已步入产品成熟后期，模拟无绳电话处于成长期，而数字无绳电话则处在成长前期;管理卡电话市场潜力有限, 不能够成为电子未来有效的核心业务;;手机行业是资金密集高的行业，同时手机生产牌照给手机行业设立了准入门槛;国内没有牌照的公司进入手机制造的模式为利用资金、品牌等优势并购拥有牌照的公司成立合资公司;如果取消准入限制，台资手机制作商将迅速走到手机市场的前台,国内手机行业面临洗牌，大批国内手机制造商将面临如何生存的问题;数码相机作为电脑的附属品其市场潜力容量巨大，国内企业纷纷进入;产品附加值;对于数码相机，国内企业基本上没有自主研发的产品，只能购买集成方案，定位于中低端且核心部件依靠进口。由于技术进步使得数码相机价格不断下跌；同时，企业也开始为争夺市场而进行降价，利润空间被不断压缩;不合理的产品三层面结构使得电子不能拥有进一步发展的载体，缺乏持续的盈利能力;持续发展的困境;电子所在行业分析;电子是通信行业中通信终端设备固定电话的制造销售商;固定电话行业的产业水平高达200亿美元；行业分工专业化、国际化：技术研发由国际大公司如西门子等掌握，集中度高；生产制造主要在中国进行，国内企业集中于组装制造，集中度低;全球固定电话用户数量超过6.5亿，但增长开始减慢,近年来的年增长率仅为10%，到2006年全球用户约为9.63亿;国内目前固定电话用户