连锁企业广告实务 .pptxVIP

第三章 连锁企业广告促销 ;学习目标;主要内容;第一节 连锁企业广告概述 ; 广告，在现代社会中无所不在，它已渗透于生活的各个领域，方方面面。成功的广告，能让默默无闻的企业骤然辉煌；失败的广告，会使灿烂夺目的品牌黯然失色。广告，越来越成为社会关注的焦点。正如美国历史学家大卫·波特所说，“现在广告的社会影响力可以与具有悠久传统的教会及学校相匹敌。广告主宰着宣传工具，它在公众标准形成中起着巨大作用” ; “世纪之梦美容院店” 为扩大影响、稳定客源，在周边小区邀请开卡客户50名，由美容院提供试用品、奖品，举办了“世纪之梦美容院店庆客户答谢会”，本次活动的目的主要是营造出一种隆重而持久的氛围，让消费者确实感受到世纪之梦美容院的雄厚实力和全新风貌。活动基本思路以围绕店庆的主题，在店庆前后开展一系列的活动。主要活动内??如下： 一、报纸广告宣传方案 二、派单 三、店庆电视广告宣传系列　 四、店庆后一天的上午：美容新时尚 香董文化沙龙。 ;课堂讲授;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。15:03:4815:03:4815:037/18/2021 3:03:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2115:03:4815:03Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。15:03:4815:03:4815:03Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2115:03:4815:03:48July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20213:03:48 下午15:03:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:03 下午七月-2115:03July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 15:03:4815:03:4818 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:03:48 下午3:03 下午15:03:48七月-21 ;一、连锁企业广告的含义 ; 连锁企业广告的属性;2）连锁企业广告的特点; 3）连锁企业广告的作用; 1）按连锁企业广告的内容分类 （1）开拓性广告 （2）竞争性广告 （3）引导性广告 （4）强化性广告 （5）声势性广告 ; ;3）按连锁企业广告的范围分类; 4）按连锁企业广告内容所涉及的领域分类;三、连锁企业广告媒体的选择;2）连锁企业广告媒体的选择;四、连锁企业广告制作原则;2）连锁企业广告制作原则;讨论内容： 1.如何理解连锁企业广告选择的标准 ？ 2.举连锁企业实例说明其连锁经营广告的类型;　　 介绍连锁企业的广告发展情况，重点讲授连锁企业的可以选择的广告类型。 ;思考与训练;第二节 服务连锁企业广告实务; 在商品经济社会里，随着服务业的不断发展，市场竞争日趋激烈，连锁服务企业必须借助于广告传递服务信息，沟通企业与顾客之间的联系。;课堂讲授;一、服务连锁企业广告类型; ;二、服务连锁企业广告文案的策划;2）进行广告实施;3）测定广告效果;课堂讨论; 本小节主要讲述了服务连锁企业的广告类型，选择因素以及服务连锁企业的广告文案策划过程和广告效果评估的过程。;思考与训练;第三节 零售连锁企业广告实务 ; 广告宣传作为现代企业最常用的促销手段之一，已经受到各类企业的高度重视，零售连锁企业也不例外。由于广告能够有效的唤起顾客对商品的注意力，激发顾客的购买兴趣，刺激顾客的需求，因此，利用广告媒体进行宣传促销是零售连锁企业销售管理中的重要工作。;课堂讲授;一、零售连锁企业广告的类型;2）DM：直接邮寄函件;3）超市橱窗广告;二、零售连锁企业广告文案的策划;2）零售连锁企业广告文案设计;（2）POP;（3）橱窗广告;（4）广告单;3）零售连锁企业广告策划书的撰写;讨论内