连锁门店运营管理教材 .pptVIP

书名：连锁门店运营管理 ISBN： 978-7-111-23107-3 作者：郑昕　盛梅 出版社：机械工业出版社 本书配有电子课件;第二章 连锁门店商品管理;第一节 零售商品的分类;商品分类的定义;超市商品分类 ;商 品 分 类 方 法 ;商品分类的原则;商品分类的作用;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。*** 10、市场销售中最重要的字就是“问”。**** 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切???失。***** 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。**** 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。***** 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。**** 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。***** 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。*** 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。**** ;第二节 商品结构 商品结构，又称商品定位，是指企业从目标顾客需求出发，结合生产商的实际情况来确定商品经营结构，实现商品配置最佳化的过程。 商品结构包括商品品种、档次、价格、服务等方面的内容。;一、影响连锁门店商品结构的因素主要分为：; 主要业态的连锁企业及商品结构特点;2．影响目标顾客因素分析;二、商品结构的类型;;2．按商品质量价格水平不同， 分为高档商品、中档商品和低档商品。 商品档次的配备由消费者的消费结构影响。;三，商品的结构是一个动态变化的过程，必须随着季节、时尚及顾客的偏好等因素随时加以调整;第三节 商品组合策略;一、商品组合;①商品线;②商品项目;二、商品组合的类型;三、商品组合的调整;第四节 商品组合的优化方法;一、商品组合的评价标准;二、商品组合的分析方法;1. 商品环境分析法 ;;通过三维分析图可以对商品进行分析评价，从而采取不同的对策，见表2;;第１类商品（明星类商品）;三、扩大商品组合方法;扩大商品组合方法;Thank you!