连锁门店选址策略 .pptxVIP

第三章、连锁门店选址策略;◆◆学习目标;◆◆技能目标;案例分析;第一节 连锁门店开发规划;一、十大开店原则;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。22:43:4622:43:4622:437/17/2021 10:43:46 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2122:43:4622:43Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。22:43:4622:43:4622:43Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2122:43:4622:43:46July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 202110:43:46 下午22:43:46七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2110:43 下午七月-2122:43July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 22:43:4622:43:4617 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。10:43:46 下午10:43 下午22:43:46七月-21 ;二、开发新店布点要求;三、新店开发的业态选择;如餐饮业的业态选择有：快卖店（如傻子鸡店、连锁饼屋等）；快餐店（如马拉面，老家快餐）；专卖店（如全聚德烤，吴裕泰茶庄）；酒楼（九头鸟酒家、谭鱼头酒楼等）；饭店（如希尔顿饭店）。 服务业的连锁分店业态由于提供的是“软”的服务，是专业知识、专业技能服务，可以说是专业店。如房地产中介服务的连锁企业我爱我家、天津顺驰、21世纪不动产、洗衣品牌福奈特等 。;四、开发新店的市场型态;案例阅读;第二节 商圈与 商圈调查;一、商圈概述;;商 圈 测 定 的 因 素;3、商圈确定的方法;按业态来设定商圈;;表3－1，以日本为例 超级市场位置与商圈范围;表3－2 超级市场规模与商圈范围（我国）;;表3－3 顾客购买频率与超市商圈范围;3．利用数学方法分析、确定商???;①雷利法则（Reilly’law of retail gravitation）;②哈夫法则（Haff ’s law of shopper attraction）;式中j——某商业设施； Pij——i地区消费者光顾j商业设施的概率； Uij——j商业设施的效用； Sj——j商业设施的规模（营业面积） Tij——从i地区到j所需的时间； λ——随交通工具不同而变化的参数； Eij——i地区消费者光顾j商业设施的人数； Ci——i地区的消费者数量。;二、商圈调查;（二）资料来源;（三）商圈调查的内容;;10个边缘集团;竞争店情况分析;商圈饱和度分析;;看95页;(四)商圈调查的基本流程;（五）商圈调查报告;第三节 连锁门店选址技术;一、连锁门店选址重要性;二、连锁门店选址应遵循原则;（二）有利于连锁门店开拓发展;（三）有利于获取最大的经济效益;三、连锁门店选址考虑的因素;选 址 条 件;老师总结八大因素;四、连锁门店选址的程序;五、详细的店址评估报告;（一）店址的市场评估程序;（二）市场评估报告的撰写;小资料分析;本章小结;复习思考题;案例分析;