目标商户调研计划.docxVIP

调研目的 具体内容 调研方式 1、了解与项目关联的 商业模式的市场表现 ??商家对地铁上盖项目的市场表现及看法（最好已在地铁上盖 项目中设店） 深度访谈 ??商家对社区型商业的市场表现及看法 深度访谈 2、项目商业定位与业 态规划依据 ??目标商家企业发展规划与拓店需求 （如：营收目标，投资回报等） 问卷+深度访谈 ??商家入驻项目硬件的条件与要求 （含：建筑指标，位置要求面积、楼层、主题区域、相邻商 铺等） 问卷+深度访谈 ??商家入驻项目软件的条件与要求 （含：租赁合作模式，租期和租金及扣点，商业管理，市场 推广等） 问卷+深度访谈 3、了解商家对本项目 的市场前景 ??商家对本项目的看法及未来市场预期 深度访谈 ??商家在项目的设店意愿 深度访谈 4、甄别符合项目需求 的商家 ??商家运营状况及客户消费模式分析 问卷+深度访谈 5、建立信德地产招商 （商户）资源，利于接 手项目招商部分 ??建立商户资源数据库 — 调研方式 调研内容 定量 调查问卷 ??商家对项目的硬件条件与要求 ??商家对项目的软件条件与要求 定性 深度访谈 （商家高层） ??商家对地铁上盖项目的市场表现及看法（最好已在地铁上盖项目中设店） ??商家对社区型商业的市场表现及看法 ??商家在地铁上盖项目与社区型商业商铺的经营状况（如有） ??商家的企业发展规划与拓店需求(长期战略合作关系) ??商家对项目的看法与未来市场预期 ??商家在项目的设店意愿 二、调 二、调研方式 三、调研内容与方法 《目标商家调研计划》 一、调研目的 1、?了解与项目关联的商业类型（地铁上盖、社区商业）的市场表现 2、?项目商业定位与业态规划依据 3、?了解商家对本项目的市场前景 4、?甄别符合项目需求的商家，甚至可与商户签订意向协议 5、?建立信德地产招商（商户）资源，利于接手项目招商部分 阶段工作 负责人 执行人员 备注 3.10-3.16 商家约访 吕淑鸿 销售人员 ??电话约见 3.14-3.23 商家调研 刘雪林 策划部 ??问卷 ??深度访谈 四、调研时间安排与人员 四、调研时间安排与人员配备 ? 商家样本数量：建议问卷?30?份以上，深度访谈?10?份以上（要保证一定数量） ? 商家业态业种：业态全，且档次全 ? 商家品牌： ??尽量选择具有连锁性质的品牌 ??尽量选择业已在地铁上盖项目（含：大陆、境外）的商家 物业结构指标 具体要求 物业配备指标 具体要求 物业配备 指标 具体要求 需求面积（㎡） 物业交付装修 标准 新风量 单层面积（㎡） 空调要求 排烟散热 经营楼层选择 电梯（部） 隔油池 结构层高要求（m） 步梯 排污 开间要求（m） 供电 消防 柱间要求（m） 供水 其他 楼板承重（Kg/㎡） 燃气管道 通讯要求 洗手间 停车位数量 5 5、物业标准要求表： 附表?1：商家物业标准要求（硬件要求） 1、商家品牌： 2、品牌性质eq?\o\ac(□,：)?连锁加盟制eq?\o\ac(□,?)?自营制 □单店制 3、设店范围eq?\o\ac(□,：)?综合型购物中心eq?\o\ac(□,?)?地铁上盖商业 □社区商业 □住宅区底商eq?\o\ac(□,?)?商街eq?\o\ac(□,?)?批发市场 □其他（ ） 4、业态类eq?\o\ac(□,型：)?餐饮eq?\o\ac(□,?)?购物eq?\o\ac(□,?)?休闲 □服务eq?\o\ac(□,?)?其他（ ） 功能 业态 商家 地址 楼层 面积 投资要求 营运要求 回报要求 加盟费 装修金额 设备投资 金额 营运准备金 人工 水电煤 租金承受 范围 月营业额 毛利率 回本年数 餐饮/ 购物/ 休闲/ 服务/ 其他 5 5、开业/经营环境评估表： 附表?2：商家开业/经营环境评估（投资回报表） 1、商家品牌： 2、品牌性质eq?\o\ac(□,：)?连锁加盟制eq?\o\ac(□,?)?自营制 □单店制 3、设店范围eq?\o\ac(□,：)?综合型购物中心eq?\o\ac(□,?)?地铁上盖商业 □社区商业 □住宅区底商eq?\o\ac(□,?)?商街eq?\o\ac(□,?)?批发市场 □其他（ ） 4、业态类eq?\o\ac(□,型：)?餐饮eq?\o\ac(□,?)?购物eq?\o\ac(□,?)?休闲 □服务eq?\o\ac(□,?)?其他（ ） 功能 业态 商家 消费频次 主要消费人群 次主要消费人群 客单金额 消费类型?A （单/多目的性；随机性） 消费类型?B （反复；比较购买） 可承受距离 （分钟） 餐饮/购 物/休闲 /服务/ 其他 5 5、商家运营状况及客户消费模式表： 附表?3：商家运营状况及客户消费模式 1、商家品牌： 2、品牌性质eq?\o\ac(□,：)?连锁加盟制eq?\o