通信运营商市场运营的战略变革 .pptxVIP

通信运营商市场运营的战略变革;管理学的研究内容; 管理的产生与发展;目录;引 题;战略迷失;关注过程;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。05:34:0305:34:0305:347/20/2021 5:34:03 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2105:34:0305:34Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。05:34:0305:34:0305:34Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2105:34:0305:34:03July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20215:34:03 上午05:34:03七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 215:34 上午七月-2105:34July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 5:34:0305:34:0320 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。5:34:03 上午5:34 上午05:34:03七月-21 ;;培训进度;市场营销的发展阶段;;营销管理;营销理念在中国本土的传播;需求理念案例：需求是什么？;一、需求层次理念;引申知识：市场是从需求开始的;讨论：品牌进化;二、体验消费理念;案例经典：一杯咖啡的价值;实践推广：专家形象;引申知识：认识和把握市场;引申知识：电信市场营销;定位理念案例：耐克进欧洲;三、定位理念;案例;引申知识1：定位从市场细分开始;引申知识2：市场细分程序;引申知识3、市场细分因素;市场细分因素;市场细分因素;奶制品的降价竞争原因;引申知识4、好定位还要有好的传播;;培训进度;三大基础战略;格兰仕的价格剃刀;聚集战略;差异化战略;;营销战略的基本模式;市场营销的4大法则;;;;;培训进度;一、精彩整合营销推广活动;二、营销推广活动的4类工具;1、免费活动;;2、优惠活动;;;3、竞赛活动;4、组合活动;联合促销案例：厦新A6和奥迪A6;满意度和忠诚度策略（讨论和思考）;;;三、电信服务业运用SP;四、提供优质服务;卓越服务的5个秘密;五、活动策划的8大要素;精彩整合营销推广活动的要素;;精彩整合营销推广活动的要素;精彩整合营销推广活动的要素;精彩整合营销推广活动的要素;精彩整合营销推广活动的要素;精彩整合营销推广活动的要素;七、为什么80%的促销都达不到效果;六、市场推广十戒;八、对整体促销活动的监控和评估;讨论营销推广活动的实施;培训进度;一、品牌是唤醒感知的符号！;莫里斯公司：在反对吸烟的浪潮中销售香烟;二、广告运作模型;三、广告决策;四、生命周期;五、传播策略;;;六、市场生动化的10大黄金法则;七、口碑：一颗卵石激发雪崩！！;八、关于品牌的六个基本常识;讨论;培训进度;渠道挑战与目标;;实施;实施;针对现状制定渠道策略;渠道控制七秘技;管理理念更新;结语