组织市场分析( powerpoint 102页).pptx

第五章 组织市场分析;学习目标;第一节 组织市场的类型和特点;二、组织市场的类型;1、生产者市场〔生产资料市场、工业品市场或产业市场〕： 是指购置产品或效劳用于制造其他产品或效劳，然后销售或租赁给他人以获取利润的单位和个人。;2、中间商市场：是指购置产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。 3、政府市场：是指为了执行政府职能而购置或租用产品的各级政府和下属部门。;4、非营利组织市场：是指为了维持正常运作和履行职能而购置产品和效劳的各类非营利组织所构成的??场。机关团体、事业单位 ;1、购置者比较少：一般来说，组织营销人员面对的顾客比消费品营销人员面对有顾客要少得多。 2、批量性与重复性：购置量较大，许多组织市场的特点是高的购置比例。;3、供需双方关系密切：由于购置人数较少，大买主对供给商来说更具有重要性和更有力，在业务市场上的顾客与销售者关系密切。;案例1　莫特曼公司及斯蒂沃特技术公司 ; 莫特曼公司的主席及首席执行官菲利普·V·莫里生说，它们　就像“一家没有合同的合资企业〞。缩短了交货距离并不是这种不寻常的联合的惟一好处。而是两个公司的雇员已经非常了解，工作中密切配合，从而提高科技产品质量及降低本钱。; 并且，这种密切的配合增加了新的时机。两家公司曾经同时为本田汽车公司效劳，是本田建议它们联合开发系统工程，而这种联合起来的力量要远超过它们单个力量的简单相加。;例二