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PAGE 1 PAGE 1 采购在新产品开发中的作用  如今的商业环境中，企业面临的最大挑战之一就是如何运用技术在全球市场中进行竞争。这其中涉及到产品的更优化的设计、更高的品质以及更快的市场进入。选购在从新产品的研发阶段到生产阶段的过程中充当着关键角色。  首先让我们看看新产品开发中的一个重要战略——同步设计（Concurrent Engineering）。同步设计是指一个或几个工作小组对产品及其制造流程同时设计。它通过在早期的设计阶段对产品特点，如可制造性、可购性、牢靠性、可维护性、可计划性以及市场化等，进行全面的考量，以防在后期的生产阶段发生不必要的问题或延误。  由于設計方面的任何打算对产品的长远成本和生存有着深远的影响，所以，占产品/服务总开支的5%~15%的设计成本直接影响着总成本中的70%。也就是说，一旦产品/服务设计完后，绝大部分成本也就随之确定了。所以选购与设计部门在诸多领域的紧密合作显得尤为重要。以下就对这些领域逐一加以论述。  研究开发（ResearchDevelopment）  当RD部门一旦将新产品/服务概念化后，应当立刻征询选购的意见。因为选购可以供应极有建设性的意见，并能很快的找出潜在资源。设计与选购亲密合作能为研发工作带来有价值的信息，能加快新产品的上市速度，同时还能降低成本，改善品质。  替代品和产品创新  选购不但对公司使用的各种零部件了如指掌，而且还把握了大量的资源信息。因此，他们能以最低的成本向设计部门推荐能满意性能规格的零部件。而且，由于选购还了解熟识相关行业的优秀供应商，这些供应商有可能供应比原设计更合理、更经济的零部件，所以，选购同这些供应商的亲密关系也能为设计带来有价值的东西。另外，假如公司的设计资源跟不上新产品的开发要求，就有可能寻求外界的设计服务，这时选购人员就能充分发挥自己在合同管理、资格认证和谈判技能方面的优势，使有关的风险降到最低，确保设计能准时圆满的完成。 供应商的早期参与（EarlySupplier Involvement, ESI）  ESI是指让一个或几个选出的供应商和选购方的设计小组一起合作，进行早期的产品规格开发，其目的就是利用供应商的专业技能和经验来使工艺、组装和运送等更有成效。由于选购对于供应商的早期参与以及参与程度方面最有发言权，他们最了解如何挖掘供应商的价值，所以，在ESI方面选购同样能发挥重要作用。  寻购和成本/利润问题  前面所提到的“同步设计”中，假如选购能在早期就参与到产品设计中的话，就能发挥很大的作用。  选购的价值在产品的研发阶段最大，随着越来越接近下订单的过程，选购的价值也就渐渐削减。除了早期参与设计外，选购擅长的任务还有寻购（Sourcing），即确定哪个供应商以及与之确立何等程度的合作关系。另外，选购的贡献还在于对选购市场的预估和合同谈判。由于在Intel公司，产品生命周期已变得越来越短，假如不能做到一次性成功的话，根本就没有时间加以弥补。所以，绩效监督反而成为最次要的部分。当然，对于产品生命周期较长的公司，如汽车制造行业，选购的精力往往更多地化在对现有产品的成本降低上，因此，即使生产开头后，潜在的成本下降依旧是个主要课题。  目标成本  大家知道，目标成本就是以市场的接受价格减去企业的期望利润所得的结果。在这个成本下，企业全部职能的成本，如销售、配送、生产、劳力和物料等都要考虑进去。明显，选购成本当然是最重要的部分之一。所以，为了有效地达到目标成本，选购必需参与到设计小组中去，与设计人员一起对设计进行修改和完善，使产品不但能符合功能要求，还能满意目标成本的要求。值得留意的是，目标成本是个互动过程，必需有供应商的大力参与。假如在新产品要求的时间范围内无法完成目标成本的话，企业必需打算采取何种措施，是取消新产品计划还是延迟新产品计划？由于目标成本不是孤立存在的，对其实施的最有效方法就是通过建立跨职能小组，同时还要结合供应商早期参与、价格分析和价值工程等策略。  市场进入速度  产品的市场进入速度已成为企业间竞争的重要手段之一，它包括两个重要方面，即新产品的开发速度和产品在公司整个运作体系的“管道”中的传输速度。选购的作用在于尽早对供应商进行认证和确认，以便供应稳定的物料部件和服务。同时还要将适合的供应商带入早期的设计过程。另外，产品在公司整个运作体系中的流淌，即从确定产品需求一直到交货给用户这一循环周期，也是影响市场进入速度的重要因素。因此，为了加快产品的市场进入速度，必需做好下面的事项。  · 提高预估的精确度  · 对零部件进行必要的简化和标准化  · 选