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淘宝服装店营销策划书 淘宝服装店营销策划书一.市场现状与策略〔一〕网购市场现状1.网购进展趋势在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开头承受网络购物的消费观念，淘宝网的进展越来越快速，网购的大军也越来越壮大。官方数据说明：在将来的四年中，网络购物金额将到达一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异样宽阔，市场潜力特别宏大。假如可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势进展壮大。2.网购市场潜力尽管中国的网购进展非常迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物浸透率较低。随着我国网络购物浸透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力宏大。3.淘宝网购现状①由于淘宝的进入难度很小，导致如今淘宝网店的进展异样迅猛，良莠不齐。许多网店不顾及消费者的利益，用大量华美的图片对品质低劣的服装进展虚假宣扬，鱼目混珠现象日益严峻。②存在加价的随便性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进展诈骗，从而使消费者的权益很难得到保证，使人们渐渐对网购商品的平安性产生疑心，局部消费者望而却步。4.淘宝网店现状目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光临，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长期的可观销量，从而在竞争越来越剧烈的网购市场上无法获得长足进展。〔二〕淘宝策略分析1.低价取胜通过降低价格与竞争对手进展竞争，依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低本钱。- 1 -2广告宣扬通过广告宣扬，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢一批忠实顾客，通过顾客的推举使店铺知名度进一步扩大。详细广告宣扬的方法有:传单发放、网络宣扬。二.外部环境分析〔一〕.政策宽松中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同时淘宝的限制比拟宽松，不需要进展答应认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是特别低的。〔二〕技术含量低可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。〔三〕本钱较低淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的缘由。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。〔四〕.社会需求高随着互联网的进展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相比照重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网进展最为迅猛，《2009年上半年中国网络购物市场进展报告》显示，2009年上半年网络购物交易规模到达1034.6亿元，其中，淘宝网交易额到达827.6亿元，占据整体市场份额的80％，位居其次的是拍拍网，市场份额占整体市场份额的8．1％。三.同行业分析随着我国网上购物平台的不断进展壮大，吸引了很多创业人士在淘宝网等等经营网店，这也导致在各大购物网站的行内竞争剧烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营形式上的相像度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善：图片处理失真，与实际状况相差太多。衣服的价格偏高，局部商品质量不能保证。出现了大批的效仿者与其竞争。随着“退款门〞大事的热化和晋级，局部忠实顾客流失。四.市场定位〔一〕产品的定位1.青少年流行服装从背包到上衣，裤子〔裙子〕，鞋子。随着季节的改变，也有适应气候的各类流行服装，主要面对的顾客是青少年，尤其是在校同学。2. 100%实拍