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浅谈经销合同陷阱及防范 信誉度企业的名称，骗取信任与商家签订合同，骗取货款或货物。一旦经销商提出要观察货物，这些不法分子那么设法让对方看别人货物，骗取对方货款或定金后，便再无踪影；⑤利用通信技术进展诈骗。随着计算机及通讯技术的进展，不少厂家利用厂商分处两地的状况，通过传真、电话、网络等方式进展洽谈。不少商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销合同，支付定金或保证金，而厂家在收款后不根据预先的商定发货或履约。2 经销合同风险产生的缘由分析造成上述经销风险的缘由，客观地说是由厂、商两方造成的。厂家在区域经销市场中往往把握重要话语权，而商家只关怀差价和扣点等挺直利益回报，价格爱护以及市场秩序等其他条款内容很少顾及。经销商应当仔细分析自己的地位，讨论自己的利益爱护问题。2.1 经销体制方面的缘由在查找区域经销时，大多数厂家在最初往往会实行多家经销的方式以形成浩大的销售网络。一旦产品稳定地占据市场后，厂家就逐步地收回对本区域的掌握权，最有效地方法是实行总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的区域总经销是最大的愿望，这样就可以把握和掌握该区域的整体销售，可以获得更多的销售回报。商家总是努力地显示自己的销售才能，争取早日晋级，成为总经销。而厂家在这个问题上有肯定的打算权，有如“众星拱月〞。经销商的利益受到损害也就缺乏为怪了。2.2 厂家方面的缘由经销合同是约束双方的法律性文件。厂家为了不受合同或合同的某些条款的约束，往往在签订合同时模糊其词，或根本不签订合同。等到要兑现利益时，厂家又反过来利用合同进展推托。临时的促销活动也完全由厂家打算是否让经销商参加，而经销商也无法提出异议，因为合同中没有相应条款或订立不明确。经销合同大多是厂家派业务员和商家签订，高层主管很少过问，这本身说明了厂家对经销合同的不重视。经销合同上年度销售任务和扣点是特别重要的内容，而厂家的财务部门对这两方面都有相当的阅历，到年终核算的时候挺直根据自己的常规做法赐予结算和返还。2.3 经销商防范措施少，缺乏警觉性中小型商家普遍存在法律意识淡薄的状况，很多消费品区域的经销合同往往年年套用一个老的格式，合同内容没有什么大的改变。很多经销商认为签订合同是流于形式，没有必要。就年度销售任务和年终扣点问题而言，经销商往往根据厂家的要求去做。认为没有必要年复一年加以限制和规定。其他的诸如促销政策和价格爱护方面的问题，经销商认为要依据市场运作的实际状况来打算，提早确定下来那也不现实也没必要。另外很多经销商认为双方合作几年时间了没出现什么问题，就盲目信任本年度确定也不会有问题，忽视合同的时效性。3 经销合同风险的防范俗话说口说无凭，立字为据。市场经济不信任君子之言。经销过程中，为了防止意外的发生必需要树立合同意识，只有订立了明确的书面合同，权利才能得到保障，也才能保证发生纠纷时不至于不能举证。商家一方面需要进步业务人员法律素养，另一方面聘请有合同法律学问和业务力量的律师做法律参谋也是当务之急。3.2 签订经销合同需要把握几个问题〔1〕签约前的工作。商家首先需要理解厂家的根本状况如签约目的、经营资格、资信及履约状况等。要仔细审查对方的主体资格，要求对方供应法定代表人身份证明、营业执照。托付代理人签订合同的，要求对方出具法定代表人受权托付书、代理人的身份证明。要杜绝凭关系草率签订合同的状况。〔2〕经销合同签订需要坚持几个原那么。一是对一切合同条款持疑心看法，要逐条分析直到没有疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业合作，避开与弱势品牌合作。三是对临时签订的合同要加盖法人公章后才准确受到法律爱护。四是对于销售任务大的经销合同可以分几次履行，这比一次全部成交的风险小。五是将合同的权利与义务如交货方式、付款期限等重要条款划成对等的几个“子合同〞，分步骤、有方案地履行，一旦对方在商定时间内未履约，即可准时终止或变更合同。〔3〕经销合同形式与内容要标准。首先，合同内容要明确化、详细化。如“销售不畅〞的详细界定、退货的规定等。二是避开口头承诺，以书面合同条款为准。对于厂家的口头承诺商家要紧抓时机，写成“正式的文字〞。三是充分理解分析经销合同中各项内容，避开厂家制定的不公正格式合同。3.3 风险发生后准时实行补救措施风险的发生往往会使经销商的利益受到损害，商家应当依据《合同法》有关规定实行相应的补救措施。①补签合同。假如发觉商家未能实现口头承诺，那么应即时补签合同；②与厂家协商变更和解除合同。包括对合同的内容进展修改或者补充，或双方当事人通过协商在合同关系有效期限尚未届满前提早终止合同。这种补救措施有其局限性，厂家往往予以回绝；③不予履行经销合同。适用于商家发觉已签订的合同不符合有关法律的规定、双方签订的合同可能为欺诈性的无效合同；④中止履行经销合同。适用于商家