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购物中心招商难题及对策 招商难！究竟难在哪里？ 招商难，已是业内不争的事实。购物中心和商家本是天然的利益共同体，在相互中依存、相互合 作中才能得到发展。倘若商家不愿进驻，其结论起码是商家对购物中心的依存度不够高，甚至可 有可无。于是，招商便成了投资商、开发商最难跨越的一道坎。 招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对 性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的 客观看待以及与之相应的营销举措。 而且，招商对购物中心成败的关键性作用， 并不 局