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第六章 组织市场和购买行为分析 第一页，编辑于星期日：七点 三十三分。 本章学习内容： 组织市场的概念、类型。 组织市场与消费者市场比较所具有的特点。 企业购买过程中的参与者。 中间商的购买类型。 影响中间商购买的因素。 非盈利组织市场及政府采购市场的购买特点。 第二页，编辑于星期日：七点 三十三分。 本章学习重点、难点： 组织市场的概念、类型。 组织市场与消费者市场比较所具有的特点。 影响中间商购买的因素。 政府市场的采购行为。 第三页，编辑于星期日：七点 三十三分。 一、组织市场的概念和类型 中间商市场 政府市场 非盈利组织市场 生产者市场 组织市场类型 第四页，编辑于星期日：七点 三十三分。 组织市场的定义： 组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。简言之，组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场。 第五页，编辑于星期日：七点 三十三分。 二、组织市场的特点 购买者比较少 购买数量大 供需双方关系密切 购买者的地理位置相对集中 第六页，编辑于星期日：七点 三十三分。 ?课堂研讨 今年流行牛皮鞋。哪些行业会收到影响呢？ 明年流行布鞋。会出现什么状况？ 第七页，编辑于星期日：七点 三十三分。 派生需求 需求弹性小 需求波动大 又称为引申需求或延伸需求。消费者需求