渠道部管理制度.docx

销售部管理制度 1．销售总监岗位职责 岗位名称 销售总监 姓 名 直属 上级 直属下 级 职位概 销 售 部 晋升方 经理 向 / 轮换 岗位 规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项销售经营指标。 总经理 / 要 工作内 容 任职资 格 工作条 件 1． % 规划公司销售系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； 2． % 制定并组织实施完整的销售方案， 建立、 健全各项规章制度， 推动公司销售系统管理的规范化； 3． % 依据公司整体销售目标， 提交销售计划方案， 监督实施销售 全过程，完成销售任务； 4． % 管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；培 训市场销售人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场 销售任务； 5． % 6． % 7． % 8． % 度调查； 9． % 教育背景 : 组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； 掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； 协助处理大客户投诉， 跟踪处理投诉结果， 并进行客户满意 总经理交办事宜。 ◆ 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历； 培训经历 : ◆受过战略管理、 战略市场营销、 管理技能开发、 组织变革管理、 合同法、 财务管理等方面 的培训。 经 验: ◆ 8 年以上销售、市场营销管理工作经验。 技能技巧 : ◆ 熟悉现代销售管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆ 有丰富的销售经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业 市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 态 度: ◆ 工作努力，积极进取，良好的沟通、协调、组织能力； ◆ 有良好的团队合作精神，有敬业精神； ◆ 高度的工作热情，良好的团队合作精神； ； ◆ 较强的观察力和应变能力。 工作场所 : 办公室及出差 环境状况：舒适，经常出差 危 险 性：基本无职业病危险。 / / 2．销售经理岗位职责 岗位名 称 直属下 级 销售部 经理 区 域 销 售经理、 销售 助理 姓 直属 名 上级 晋升方 轮换 向 岗位 总经理 / 容 职位概 要 工作内 任职资 格 工作条 件 组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。 1． 2． % % 组织编制公司年、季、月度销售计划，并监督实施； 组织本部门所销售产品和竞争对手在市场上销售情况的调 查，综合客户的反馈意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴的开发； 3． % 组织下属人员做好销售合同的签订、 履行与管理工作， 监督 销售人员做好应收账款的催收工作； % % % % % % 况； 5． % 的技术支持； 6． 7． 8． 9． % 教育背景 : 制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情 组织对公司客户的服务， 与技术部及客服部联络以取得必要 协调部门内部业务上的动态、信息； 对下属人员进行业务指导和工作考核 ； 个人项目的跟进、监督； 领导交办事宜。 ◆ 市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历； 培训经历 : ◆ 受过管理技能开发、 市场营销、 合同法、 财务基本知识等方面的培训； 经 验: ◆ 3 年以上市场管理工作经验， 2 年以上市场经理工作经验。 技能技巧 : ◆ 对市场营销工作有较深刻认知； ◆ 有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； ◆ 熟练操作办公软件；优秀的语言表达能力。 态 度: ◆ 工作努力，积极进取，良好的沟通、