软文活动营销互联网公关EPR推广策略【大维互通】.docx

软文营销 软文推广独有的营销价值 现在很多企业都在软文营销， 但是貌似软文营销也没能直接带来多少个电话， 多少个成 交量， 但是为什么企业还是钟爱软文营销呢？软文营销自然是有其自身的优点和其他推广难 以替代的用途。 事实上，确实是这样。软文营销有其独有的营销价值，其他推广方式无法达到的营销 需求。 第一、软文营销能为企业树立高大的形象 对于一家企业， 如果在网络上有持续的新闻报道， 不管企业的规模到底有多大， 但是从 网络形象上就给人肃然起敬的感觉。 当然这时候的软文不能仅仅是推销产品， 而应该注重外 在形象和品牌建设，这样更利于企业的长期发展。 第二、软文营销能为企业建立良好的口碑 当客户在考虑购买一家企业的产品时， 服务怎么样， 有些企业可能做得都不差， 最关心的是这家的产品到底能不能用的住， 售后 但是客户看到都是他们家的广告， 对产品和服务无 从可知，最终难以下定决心购买。而通过软文营销的实施，则可以传播企业的产品和服务， 让客户大胆放心地购买产品。 第三、软文营销能提升企业的网站权重 企业更容易接受竞价广告，因为这种推时间久，来得直接，但是现在投入也比较大了。 就网站权重这个方面来讲， 任何广告都是做不到的， 只有高质量的内容和外链才能提升网站 权重，而软文能同时给网站提供内容和外链，是提升权重的一个法宝。 第四、软文营销的效果后续效应大 投放广告，不管是按点击付费，还是按时间段付费，广告投放完了，来了多少咨询，就 已经定性了，后边不会有任何效果再产生了。而软文不同，软文发布之后始终存在，发布之 强 强 弱 强 强 强 强 弱 时通过媒体版面传播，之后通过搜索引擎和相关新闻传播，持续为企业带来效果。 第五、软文营销促进企业品牌建设 软文营销可以促进企业的品牌建设， 而广告不能， 准确地说广告不能提升品牌的美誉度， 也可以提升品牌的知名度。 当然， 其他推广， 如博客推广、 论坛推广， 也可以提升品牌建设， 不过博客推广和论坛推广也是软文推广的一个分支。 第六、利于企业产品推广，能把一个复杂的说的很清楚 网络软文， 没有篇幅限制， 文字的组合可以千变万化， 把一个复杂的产品活灵活现的摆 在读者的面前， 而广告位都是有字数的限制， 只能广告词有限的几个字来吸引客户， 可以让 客户看到，但是难以让客户理解。 【免费网络推广方法总结】 推广方式 论坛 软文推广 网站优化 问答推广 博客推广 微博推广 QQ 推广 视频推广 需要具备的技能 论坛发帖、文案策划、 网络语言 撰稿、 HTML、 SEO 熟悉网络 撰稿、 SEO 撰稿、 SEO 设计、策划 拍摄、编辑 优点 成本低 成本低 成本低 成本低 成本低 成本低 成本低 缺点 容易被删、效果难保证 要求技能综合 审核难通过 关注度小 活跃粉丝少 效果不可控 技能要求高 企业可操作性 【软文推广要有指导思想】 （软文发布推广策略） 目前， 企业基本都认识到了网络的重要性， 开始在网络推广方面下功夫， 软文推广是网 络推广工作中必不可少的一部分。 但是， 某些企业做软文推广只是单纯的发稿， 并没有与企 业的营销策略结合，虽然也取得了一定的效果，但是并没有把软文推广的效果发挥到最大。 软文推广的指导思想， 实际上就是软文推广的策略， 这个企业的营销策略是息息相关的。 【各个阶段软文推广的指导思想】 一、新品牌初期的软文推广 品牌成立初期，消费者对该品牌并无印象，软文推广品牌问世的新闻、品牌的理念、品 牌的发展规划与目标等等入手，让大众消费者通过网络可以了解到品牌的这些文化、理念。 虽然现在没有人搜，但是这是要做的，是在做一个铺垫，以后有人搜的时候，加深他们对品 牌的信任感。 二、品牌成长期的软文推广 品牌成长期的软文推广侧重品牌本身的推广和产品推广、 促销推广， 一方面大力提升品 牌的知名度与影响力， 另一方面挖掘用户的潜在需求， 推动产品的销售。 这一阶段的软文推 广更侧重实际活动和新闻的推广，如促销活动、新品上市、展会等等。 三、品牌成熟期的软文推广 一个成熟的品牌， 软文推广应更加注重美誉度的提升。 如苹果