阿美琳堡整合营销推广策略 .pptxVIP

凯美怡和阿美琳堡（Amalienborg Castle）整合营销推广策略——盈科策略机美怡和汇报纲要一、产品力解读 二、核心卖点提炼三、产品定位四、广告策略五、阶段推广思路 六、营销策略建议 凯美怡和一、产品力解读第一层第二层第三层市场处于上升通道未来竞争加剧2010年市区商品房上市量将达300万㎡，较去年增长10%以上潜在竞争压力大本地客户刚性需求城东区域，刚性需求为主项目环境中高端楼盘、中小户型比例增加产品—９０-110㎡小三房及两房产品逐渐获接受。需求—低端日益萎缩，中高端楼盘逐渐成为主流。157000㎡建面艾溪湖第一别墅盘小高层、高层、别墅项目无明显优势城郊城东高新开发区，城市未来热点发展区域临湖距湖50米，500米湖景品牌认知度低非知名品牌企业城市未来热点发展区域加强区域认同核心矛盾城东塑造产品价值城东未知市场别墅SWOT分析-优势企业优势丰富的开发经验，强大的资金支持共享优势湖景第一别墅盘独有湖景景观精致园林景观核心优势现房呈现独有一线湖景丰富的开发经验，精致小区园林景观强大的资金支持前期热销的市场效应项目优势现房呈现一线临近艾溪湖，风景秀美；独享优势SWOT分析-劣势企业劣势在当地缺乏知名度干扰性劣势在当地缺乏知名度障碍性劣势核心劣势区域发展尚不成熟周边市政、生活配套缺乏。项目劣势周边市政、生活配套缺乏。生活配套缺乏不方便可克服性劣势项目高层、小高层对别墅项目的视线遮挡不可克服性劣势SWOT分析-机遇独享机遇艾溪湖大桥的修建；外部机遇2011年城运会在江西奥林匹克体育中心举行，期间将带动周边经济的发展，项目将有大好的发展前景。经济发展迅速，对周边市县居民的居住吸引力增强；区域出现高端住宅空白。地铁一号线修建共享机遇9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。SWOT分析-威胁直接挑战世纪风情别墅\青山湖别墅，是主要竞争对手楼盘增多，竞争加剧间接挑战竞争性挑战中高端项目放量增多，入市相对集中，潜在威胁较大外部挑战影响性挑战本市其他高端项目对客户的分流可回避挑战不可回避挑战居民整体收入偏低，有效需求后劲不足交通差、城市吸引力低，外部高端客户不认可区域价值项目机遇与特有优势资源梳理企业资源优势丰富的开发经验，强大的资金支持项目独有优势资源项目唯一性一线湖景风格楼盘精致小区景观园林项目资源优势第一别墅盘项目竞争力独享机遇艾溪湖大桥的修建；项目超越性项目机遇2011年城运会在江西奥林匹克体育中心举行，期间将带动周边经济的发展，项目将有大好的发展前景。区域出现高端住宅空白。地铁一号线修建利用市场空白通过营销引导市场共享机遇突破运用突破目前区域欠成熟突破市场竞争乱局突破现有楼盘价值突破凯美品牌影响力项目优势资源区域唯一别墅盘＼一线湖景＼主题景观……创新的营销/推广手段活动营销/体验营销……依托震撼市场，引爆销售强化高价值/高品位形象项目营销轨道楼市机遇区域高端项目空白借势先入为主，树立领军地位项目营销战略战略一：区位突破负面因素目前区域欠成熟影响物业价值及价格硬件建设概念挖掘突出地段独立性和稀缺性重新定义片区价值，提升物业价值及价格强化内部配套及环境打造强化周边环境打造联合政府部门描绘片区远景正面因素项目营销战略战略二：定位突破思考点：如何通过营销概念将项目的被动因素变成有利条件突破要素高端社区独立性与私密性大园林大配套主题水景滨水休闲生活高品质物管……概念包装南昌贵族居住区营销突破确立独一无二的核心竞争优势树立高质高价高品位社区形象项目区位非传统住宅区域，周边配套欠成熟。◎ 区位打造 临湖的城市别墅南昌市政府投资数十亿打造艾溪湖十二大景区的黄金区域。城市里的湖景别墅已为广泛认同的别墅类型。◎ 区位打造离尘不离城的城市别墅 地铁一号线的建设使市区与项目的距离大幅度拉近，艾溪湖大桥的建设筹备，更为南昌东大门聚集人气。◎ 环境打造水光湖色、绿草树荫区域绿肺、自然心灵氧吧◎ 环境打造毗邻高教园区 文化氛围浓郁，人文环境优越。◎ 规划打造纯美规划