白酒业务员规章制度.pdfVIP

篇一：白酒业务员管理制度 一、白酒业务员岗位职责 1、根据市场营销计划，完成部门销售指标； 2 、负责公司产品的销售及推广； 3 、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析； 4 、开拓新市场 ,发展新客户 ,增加产品销售范围； 5 、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划； 二、白酒业务员入职指引 三、白酒业务员管理制度 2 、严格遵守公司一切规章制度。 4 、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消 化情况，分析竞争对手信息 . 四、白酒业务员发货、退货制度 五、白酒业务员操作流程 6 、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品 牌的销售动态。 7 、业务员应及时与客户对账，结算货款。 六、白酒业务员标准 七、白酒业务员年终奖评定制度 根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖 励。 八、白酒业务员奖金考核办法 按实际月回款金额考核。新产品 4%，常规产品