领导力：战略新思维之——战略定位..pptVIP

战略新思维 第*页 总部价值创造活动 业务拓展：帮助企业成长并提高其市场定位，扩大市场份额 ，开拓新市场和开发新产品 集团价值 最大化 业务 拓展 管理 输出 资源 共享 业务 协同 资源 整合 资源共享：通过企业间的协作产生协同效益，进行核心知识分享、 聚合讨价还价的能力、 战略性协同、 提供经理人队伍等 管理输出：不断鼓励企业提高营运绩效，帮助企业改善营运状况，包括降低成本、提高品质和提高获利水平 业务协同：创建并有效利用集团总部的资源， 包括品牌、专利资产、商标 和与其它企业的关系等 资源整合：收购和出售企业、创建新企业；为企业重新配置人、财、物、技术等资源 第九十五页，编辑于星期一：二十一点 九分。 战略新思维 第*页 总部管理控制能力 权力 专长权 个人影响权 法定权 权力是什么? 管控力又是什么? 权力+能力+影响力 （1）管理学解释 第九十六页，编辑于星期一：二十一点 九分。 战略新思维 第*页 母公司 子公司 委托人 代理人 产权合约 委托代理 合约 （2）经济学解释 管理控制系统是以母子公司之间的产权契约与出资者作为委托人与作为子公司职业经理人的代理人之间的劳动契约关系为依托，以价值流程为主线，以公司价值最大化为目标，以公司战略目标为出发点的由所有者和高层管理者实施的控制组织行为和管理者行为的系统。 管控组织 管控人 第九十七页，编辑于星期一：二十一点 九分。 战略新思维 第*页 所谓管理控制就是要通过一套制度和方法来保证公司战略目标和使命在整个企业或企业集团中的顺利实现。 （3）总部管控能力的构成 管理控制能力 治理力 价值创造 资源配置 公司治理 组织控制 关系协同 共享服务 财务控制 交互式控制 经营控制 产出过程与结果控制 第九十八页，编辑于星期一：二十一点 九分。 战略新思维 第*页 战略设计 协同控制 运营管理 资本投资 集团核心的管控力度 弱 强 湘投控股 “买卖企业” 总部的工作 “每天运营企业” “为企业指出方向” “管理企业” 典型企业 母子公司管控模式 湖南有色 华菱管线 湖南中烟 第九十九页，编辑于星期一：二十一点 九分。 战略新思维 第*页 在不同的管理模式下，集团总部对于业务和职能的介入程度不同 没有关联影响 没有共享服务 资本投资 持续收购 没有战略规划 持续出售业务 从上至下制定目标 总部严格控制财务指标 从短期的角度来衡量资本花费 战略设计 较少正规的机制来协调 对协同有稍许影响力 仅在某些独特的领域比如不容易获得的专业技能知识上提供共享服务 收购较少基于战略相关性，而是投机收购 总部审阅业务部门的战略计划和目标，严格控制风险 较少出售业务 总部制定关键的战略/财务指标 从长期来衡量资本花费，避免短视 可以位于总部和子公司 许多正规的机制来协调 (例如, 内部交易定价，政策 ) 对协同有很高的影响力 普遍使用共享服务来获得协同效应和规模效应 协同控制 收购是基于战略相关性，业务创造 共同制定战略计划和目标 较少出售业务 总部周期监测财务/运营指标，提供更多支持 从长期来衡量资本花费，避免短视 可以位于总部和子公司 运营管理 基于降低成本，地域扩张进行收购 总部制定计划和预算 掌控相关界面来保证利用协同效应 很高程度的共享服务 很少出售业务 总部经常监控多个财务/运营指标，参与制定纠偏措施 从长期来衡量资本花费，避免短视 位于总部 收购兼并 战略投资 管理 协同管理 总部的共享职能和服务 第一百页，编辑于星期一：二十一点 九分。 战略新思维 第*页 案例：大连万达 ★突出表现： 　　王健林率领的万达集团在中国商业地产领域居于领袖地位，旗下项目覆盖全国20多个城市，总建筑面积300多万平方米，2006年租金收入将超过10亿元。以40%股权为代价引资80亿元、创民企私募纪录；将商业地产打包为信托投资基金（REITs）并筹备海外上市公募，成为内地商业地产证券化先行者。 　　★核心逻辑： 　　定单模式指先与商业地产的用户签订合同，然后按客户要求设计、建造，项目竣工91天即开始收取租金。目前万达已经和17家跨国企业(包括沃尔玛、时代华纳、百胜和麦当劳等世界500强)签订了战略合作协议。万达与合作伙伴都确定一个平均租金，进一步调控风险。 从分零出售到整体出售再到不出售，使商业地产开发资金的回收周期大大延长，形成巨大资金压力。 万达选择了将成熟物业打包为信托投资基金（REITs），再将基金单位在海外资本市场公开发售筹集资金。商业地产的证券化，将会使万达的商业地产运作产生飞跃。能够拿到充裕的资金，然后可以大规模的并购，再把物业放到REITs中去融资，这可能使它在业内遥遥领先。 第六十三页，编辑于星期一：二