加强厂商合作构建管理型营销渠道.pptxVIP

加强厂商合作 构建管理型营销渠道;低价转让: 超低价转让3800元买回的管理咨询资料,有兴趣的朋友请联系. mail: mengyingmy2001@ qq: 282148179;“咨询全案资料完整版” 与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告PPT文件绝不相同 与其他出售资料书籍，网上下载的绝不相同! 此次开放的“咨询全案资料”包括麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名 咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的本土咨询公司2000年至2004年期间的咨询 项目资料及相关方法、工具及成果。 “咨询全案资料”中含有咨询项目过程性文件和完整的提交文件，相信这些资料不论对于您本 人还是贵公司都有很好的参考价值和借鉴意义。 对于咨询人士来说，“咨询全案资料”更是撰写项目建议书、编制咨询报告、建立行业知识库、 建立公司自身方法体系、咨询项目接单及过程管理等活动的有效支持工具。 “咨询全案资料”列表请查阅附件。 为确保您放心购买，您可以提前验证资料的真实性和价值性。您可以向我们索取资料详尽目录， 在目录里任选两份文档，告诉我们这两份文档的标题，我们会通过email或QQ传给您，方便您进行资料品质的校验。 ;目 录;一、分销渠道的基本知识;1、营销渠道的功能;2，渠道的结构特征;3，国内常见渠道模式;渠道模式示例;网络销售;平台式销售;厂家直销;批发市场向周边自然辐射的模式 ;4，渠道发展的趋势;二、中间商的处境;1，正确认识经销商;2，一般经销商的弱势;3、经销商的现实问题;4、将面临的压力;5、经销商的优势;6，中间商的出路;猎人?农夫?;三、新型厂商合作关系;商家对厂家选择;厂家对代理商的选择;合作型厂商渠道职能分工;四 、构建管理型渠道;合理的渠道规划;影响渠道选择的因素;如何选择二级商;终端的情况分析;目标终端ABC分类;终端结构分析表;;电子地图绘制;电子地图终端编号（示例）;北;终端维护电子地图（示例）;深度营销渠道基本模式;渠道建设的规划;五、渠道的维护管理;1、渠道的流程管理--物流控制;1、渠道的流程管理---资金流管理;1、渠道的流程管理---信息流管理;2、渠道成员管理----分销商;2、渠道成员管理----零售终端;2、渠道成员管理---激励成员;有效的促销和服务;及时协调渠道冲突;窜货的系统解决;价格体系的维护管理;3、渠道优化---网络提升;4、市场的规范和管理;六、总 结;课程到此结束 谢谢大家！