新人训电销五步法催单逼款.pptxVIP

电销五步法—逼单催款 2021-10-13 逼单催款——目的 2021-10-13 帮助客户快速做出决定，促成订单。 逼单催款——时机 对价格有异议时 要和其他公司做对比时 对产品表现兴奋（认可产品）时 所有问题解决完，没其他问题时 说出心中想做的关键词和效果时 询问是否还有其他产品服务时 逼单催款——话术 一：请求成交法 定义：直接成交，给客户做决定。 当客户认可产品时，但心理上又需要一个台阶时，可利用促销，或创造促销。 对产品有好感，有购买意向拿不定主意，我知道您担心的是…对吗？快人一步进行解决。 当认可产品时，立马要求传合同签字甚至是回传，成为承诺约束。利于逼单。 客户基本认可产品，但迟迟不下决定时，产品也都了解清楚了，您看您还有什么担心么？还是对我的服务不满意？如果都不是，我就替您做决定了吧？ 2021-10-13 逼单催款——话术 二：选择成交法 定义：给客户设定两个方案，不管哪个方案都是为了签单成交。 您看您这是选择全年产品还是两年套餐？后者性价比更高。 您是选择今天网银就能支付呢，还是下午我到您公司收取支票？ 2021-10-13 逼单催款——话术 一，为何要打配合 了解该单的可控程度 增加限制的真实性 施加第三方压力 加快办款速度 二，何时打配合 冲动期:刚刚喷过促销（质量最高） 弥补期:发出合同未回传（质量次之） 动荡期:拖单（可能发生意外） 2021