销售公关费用控制方案.docxVIP

v1.0可编辑可修改 v1.0可编辑可修改 PAGE PAGE # 执行部门 方案名称 销售公关费用控制方案 监督部门 一、 目的 为有效控制销售公关费用的支岀，提高公关效果，特制定本方案。 二、 适用范围 本方案适用于公司销售公关费用的使用与控制工作。 三、 销售公司费用用途具体规定 公司销售公关费用的具体用途包括订单前期公关费用、重点客户走访费用、重要客户来访费用、市场 准入公关费用及销售危机公关费用五个方面，具体如下表所示。 销售公关费用一览表 公关费用名称 公关费用说明 订单前期公关费用 ?批量订单前期公关费用中的订单必须是现实性的订单 ?如该订单所需的公关费用为现金投入，则须另附《申请报告》 ，且支付时 市场部经理必须亲自参与 重点客户走访费用 ?年终走访以及公司高层领导对重点客户的日常走访费用 重要客户来访费用 ?是近期有批量订单需求，且意向性较强的客户来访所花销的接待费用 ?申请费用前，必须对客户订购意图以及竞争对手情况了解清楚后，再确 定是否申请该项费用，避免无效投入 市场准入公关费用 ?近期有现实订单需求且审批过程简单、易操作的市场或单位 销售危机公关费用 ?公司发生销售危机，为解决危机而发生的公关费用 四、销售公关费用申请程序 1 ?书面申请 销售专员提岀书面申请时，必须按“销售公关费用申请表”的要求认真填写各项内容，并经销售主管 签字确认，“销售