经销商卖场毛利核算.pptxVIP

来伊利时间？;我们和经销商 是什么关系？;为什么不直营？; 课程目录; 到 岸 价： 含税价 （剔税价为到岸价除以(1+税率） ; 费用折价： 例如某客户一个月进货10000件，需给客户费用核销40000元，公司是以每件折价4元形式核销，如优酸乳到岸价是32.9元，费用折价后单件价格就是28.9元，当客户需要增值税专用发票做进项税时，公司开票价格为28.9元，4元是无进项税的。 ; 毛 利： 供货价和成本价差额，分为顺加毛利定价和倒扣毛利定价 毛 利 率： 倒扣毛利除以卖场供货价（含税） ; 净 利(率)： 除去客户所有运营成本（率）后加上公司承担部分的毛利(率)剩余(率) ; 加权毛利率：某产品结构中所有单支产品贡献度 乘以单支产品毛 利率 综合毛利率：某渠道经营产品结构所有产品的加权毛利率之和 ;; 资金成本 ; 税负成本 ; 仓储成本 ; 物流成本 ; 合同成本 ; ; 导购工资 ; 毛利折损 ; 广促承担 ; 缺品罚款 ; 办公后台 ; 业务工资 ; 自主投入 ; ？ ;1.资金成本 2.税负成本 3.仓促成本 4.物流成本 5.合同成本 6. 陈列承担 7.导购工资 ;经销商包括哪些主要运营成本（率）？ 8.毛利折损 9.广促承担 10.缺品罚款 11.办公后台 12.业务工资 13. 自主投入 14. ？;1.降低资金成本： 使用承兑汇票—缩短应收账款周期—降低融资成本 2.降低税务成本： 对公司进行税务统筹，贴靠免税或减税政策，例如，残疾人注册公司，军属和残疾人员工比例， 3.提高仓促使用效率： 隔层—快进快出转移库存 4.提升物流效率： 优化物流考核;5.控制合同成本增长： 合同条款利益互换。 6.提高陈列费效投入： 优化陈列顺序和比例 7.提升导购推广技能: 增强单点产出-增长率排名激励 8.降低促销毛利折损： 3方促销-减小促销力度 ;9.提升广促品使用效率： 赠品品种阶段性互换—防止赠品流失-门店签收 10.降低缺品罚款：、 大单分小单—备好多品项的安全库存—收货做空进空退—与采购发函告知缺品原因免于考核 11.办公后台 ： 提升人员使用效率-提升客户电脑运营系统的代工能力—提高人员工资和细化作业激励标准 ;12.提升业务作业能力和细化作业激励标准 13. 客户综合运营能力提升： 整合提升：物流，仓库，业务，门店谈判实力。（人员和陈列费用整合） 管理提升：提升人员的业务价值力和团队配合 效率提升：优化客户公司作业流程和管理授权 细节提升：长期的细节管理是文化也是创造无形的潜在利润。 15.临期品处理控制： 牛奶专卖店建立—提前调整减小临期品回货压力