健身俱乐部投资经营阶段性分析课件.pptxVIP

健身俱乐部投资经营阶段性分析; 关于健身俱乐部投资经营的ABC 有意向考虑投资健身俱乐部的人士 已经投资健身俱乐部但是希望了解其他经验的人士 ;; 问题一：中国健身行业是否值得投资？ 问题二：我是否适合投资中国健身行业？ 问题三：我应该投资什么样的健身俱乐部？ ;健身行业的SWOT;健身行业的SWOT;健身行业的SWOT;健身行业的SWOT; 长期新的事业还是短期财务投资？ 你投资健身的三个最主要理由是什么？ 你预见的三个最主要的风险是什么？ 期望的投资收益率和投??回收期？ 你个人喜欢健身么？ 你将亲自管理俱乐部还是聘请职业经理人？ 你是否有很强的服务意识？ ;定位的误区：做“最大、最高档”。应该追求”最好最赚钱“ “最大最高档”不一定成攻，而且很容易被超过 好的定位： 根据目标客户群确定俱乐部高、中、低档的定位 定位：硬件（装修、设备、设施） 软件（课程、私教、客户服务） ;;第二阶段：选择;选址;2、 周边人流量及人口素质调查 A 学习麦当劳以及星巴克的选址方法：定时定点测量 待选择地点的人流量 B 周边流动人口及居住人口的相关情况 C 通过对周边商铺的消费观察，了解周边人群的经济 状况 ;3、区域内的竞争环境分析 A 对周边所有的健身场馆进行调研：规模、收费、会 员量、硬件水平等因素 B 周边的商圈：是否存在酒店、商场、餐饮街、酒吧 街等消费密集地。 C 了解政府对该区域的未来规划 D 通过调研确定自己的定位，包括经营思路，销售价 格以及资本投入等 ;4、俱乐部的面积 A 不是越大越好 边际效益：对会员人数、利润中心的影响 额外成本：空调、暖气、保洁、人员等 B 尽量多设可以开设收费项目的区域：水吧，运动恢 复室、常租柜、私教专区、收费课室 C 分区的灵活性和可扩展性：有氧区，操房、更衣区;选人就是选管理经营团队 A 独立管理经营 B 聘请专业管理公司 C 加盟;A 独立管理经营 利：直接控制，自主品牌 弊：对行业不熟悉；好的管理经营人才难求；容易走 弯路;B 委托管理经营 – 聘请专业管理公司 利：避免走弯路，专业管理，自主品牌 弊：专业高水平管理公司匮乏；与管理公司的相互 配合、信任经常会出现问题；人员的培养问题;C 加盟连锁俱乐部 利：可以充分比较选择最适合自己的品牌；直接获得 专业的团队、专业的管理，和市场认可的品牌 弊：额外的费用-加盟费和销售流水；非自有品牌;选设备;选设备;选设备;选设备;;第三阶段：经营;第三阶段：经营;第三阶段：经营;第三阶段：经营;第三阶段：经营;第三阶段：经营;;第四阶段：保有;第四阶段：保有;第四阶段：保有;第四阶段：保有;第四阶段：保有;第四阶段：保有;第四阶段：保有;第四阶段：保有;第四阶段：保有;第四阶段：保有