计划性销售技巧.pptxVIP

計劃性銷售技巧;大 綱;SUN;SUN;B.既有資源的運用; ;為 何 要 計 劃 性 銷 售;B. 市場競爭的分析;C.因應市場擴大與成長 ;擬定成功的銷售計劃原則;--資料及情報的種類;---如何取得資料及情報;1. 客 戶 ---總公司 ---名別客戶 2. 客戶資料卡 3. 客戶檔案 4. 客戶報表 5. 報章雜誌 6. 產業報導 7. 產業指南 8. 實地拜訪 9. 其他業務人員 ---公司內部 ---外部 ;B. 清楚目標與設定;--- SMASH Objectives;---目 標 設 定;C. 策略與行動方案的組合;---策略發展;計劃銷售的3C 與 4P;計劃性銷售 競爭品牌; B. 4P的關聯性;---4P的關連性;銷售計劃的輔助工具;B. 資料分析;C. 銷售輔助資源;---無形的 1.建立良好的賓主關析 2.公司形象 3.產品形象 4.其他競爭客戶的訊息提供 ;D. 報表控制;---報表設計的注意事項;銷 售 計 劃 的 實 施與 評 估;---如何達成銷售計劃的共識;請你依過去的經驗,舉例簡單說明你的銷售計劃且無法與客 戶達成共識的處理方式 客戶名稱 : _________________;B. 追 蹤 補 強 與 修 正;C. 評估與檢討;----評估的要素;銷 售 計 劃 評 估 表;---銷售計劃的檢討