华中事业部绿地梓湾国际康养度假区项目首开成交客户定量分析报告.docxVIP

华中事业部绿地梓湾国际康养度假区项目 首开成交客户定量分析报告 一、首开情况综述 绿地梓湾国际康养度假区项目于2018年6月1日开放五大城市展厅，6月28日开放现场售楼处，7月14日开放样板间。 6月26日开始客户认筹，截止到7月31日，总计认筹量668组，首期推货1124套。 项目首期于2018年7月28日开盘，首开区域为A3地块66栋别墅和A6地块4栋高层1#（18F两梯七户）、2#（18F两梯七户）、3#（18F两梯四户）、5#（18F两梯四户）。其中，别墅332套，高层792套，共1124套。别墅推售户型包括115㎡（3房2厅3卫）、150㎡（3+1房2厅4卫）及180㎡（4房2厅4卫）；高层推售户型包括40㎡（1房1厅1卫）、70㎡（2房2厅1卫）、90㎡（3房2厅1卫）、105㎡（3房2厅2卫）。别墅成交51套，去化率15.4%；高层成交388套，去化率49.0%；项目共去化439套，综合去化率39.1%。 二、前期营销推广综述 项目推广围绕项目形象及客户储备，推广诉求经历了五大阶段的转变：项目大盘形象——人生意境——合院产品——低门槛——咸宁本地品牌再强化。 项目推广以武汉市区为主，咸宁市区为辅。 线上推广方面，武汉推广以户外媒体扼守武汉重点商圈、封锁武汉至咸宁交通动线，高速大牌（3个）、墙体广告（50块）、户外大牌（7个）、户外LED（6个）、地铁广告（6号线3列，