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软件销售提成规划方案 软件销售提成规划方案 软件销售提成规划方案 WORD格式 软件销售提成方案 V1.1 一、目的 为激励销售部及营销人员更好地完成销售计划，提升销售业 绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围 营销运营部及其他关系部门 三、拟定提成方案依照的原则 1、公正原则：即销售部在业务提成上一律同样一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。 四、销售价格管理 1、定价管理：基础软件包产品价格由公司一致拟定，定制 服务价格由销售和客户谈判确定。 2、公司产品依照市场情况执行价风格整体系。 3、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 4、低价销售：销售员必定按公司规定产品的最低价范围销 售产品，特别情况需低价销售的必定向部门负责人及以上领导申 请，公司依照实质情况重新拟定销售提成百分比。 五、详尽内容 1、公司销售人员收入基本构成： 1 专业资料整理 WORD格式 销售部人员薪资结构为底薪、销售提成两个部分。 2、公司运营人员收入基本构成： 运营销售人员薪资结构为基础薪资、绩效核查两个部分。 六、销售人员管理 1、新入职销售人员试用期三个月，固定提成为基础软件包 金额的 4%，试用期满评估可否转正，试用期内，业绩突出者， 可提前转正。 2、新入职员工转正后，每单提成比率依照成单量采用成单 量阶梯提成方式。成单量阶梯提成，是指销售员的提成比率真接 与成单量挂钩，采用累加方式，看作单量达到规定数量后，销售 员在该成单基础上的下一单采用新的提成比率。 成单量阶梯提成方案： 基础软件包定制服务 成单量总提成主技术人 经理 / 销 项目经理其他（套）比 例员 售（ ）% 1— 37%3%1.3%1%0.7% 4— 88%3.5%1.5%1.2%0.8% 9— 139%4%1.7%1.4%0.9% 14 及以上 10%4.5%1.9%1.6%1% “ X 经理 / 销售”是指发现或促成该项目的或在该项目从接触到签约完成过程中起绝对主导作用的人。 专业资料整理 WORD格式 2 专业资料整理 WORD格式 3、项目付出和支持者。总办、财务部、行政人事、销售运 营部、技术部按项目固定提成 1%，作为部门奖金和员工关怀。 详尽依照总办要务推行。 七、提成发放原则 1、客户回款率需达到 100%，即在客户回款率达到 100%当月 随薪资发放，如错过薪资发放日，则顺延到下一个薪资发放日。 2、如员工中途离职，则该项目提成奖金扣除不予发放。 八、提成奖金发放审批流程 按薪资发放流程和财务相关规定执行。 1、本推行细则为 1.0 版，自觉布之日起执行，并结合实质 运行情况及时调整，经公司授权进行校正升级。 2、公司可依照市场行情变化和公司战略调整，拟定有别于 本提成体系的、新的销售人职薪资支付制度。 3、有新版本或新规定的，若无特别说明，依照新版本或新 规定执行。 XXX区块链技术有限公司 2019 年 3 月 8 日 3 专业资料整理