某集团公司网络建设管理制度.docx

网络建设管理制度 文件编号： ZD —XS —001 第 1 页 共 5 页 发布/修订日期： 网络建设管理制度 1.0 目的： 为规范产品的营销渠道， 使各销售网点尽可能更合理地为公司提升业绩、 减少支 出服务，特制订本管理制度。 2.0 适用范围： 整个营销系统。 3.0 定义： 对整个营销渠道进行统一要求与集中管理。 4.0 主要职责： 4.0.1 对已成立的各销售分公司及办事处进行集中管理 4.0.2 对需成立的各地办事处进行预测与分析 4.0.2.1 对各地的市场需求量，该地区可能辐射的范围，预测销售前景。 4.0.2.2 该地区其它厂家产品的销售情况， 经营状况及对我公司产品销售的影响。 4.0.2.3 测算新增加的网点人员配备及所产生的费用。 4.0.2.4 通过测量进行书面材料报上级申批。 5.0 程序： 5.0.1 业务员管理制度 5.0.1.1 与营销中心各部门联系沟通后订立产品供销合同。 编制： 审核： 批准： 网络建设管理制度 文件编号： ZD —XS —001 第 2 页 共 5 页 发布/修订日期： 5.0.1.2 货物运送到指定地点并安装调试结束后，约相关合同约定，网点收取相 关货款。 5.0.1.3 按年初签订的相关合同要求，在每月、每季度，每半年后按规定，财务 对办事处的相关费用（包括办事处租金等等）进行结算。 5.0.1.4 对授权两个区域以上的办事处，要求对办事处所在区域意外的每个地级 市发展二级代理商， 并将代理商的基础资料上报总公司备案， 每月通报业绩情况。 如不能按规定执行，总部将直接发展渠道，直至取消当地业务员销售资格。 5.0.2 代理商管理制度 第一条 本规定的主旨 根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际情况，本规章规定本 公司与代理商之间的有关合作事项。 第二条 代理商的销售区域 代理商销售的区域， 依《经销商合作协议书》 来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销 售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。 第三条 经营产品 代理商所经营的产品必须是协议中规定的本公司委托销售、并附有 大 ”品牌的产品。 第四条 销售责任额 代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定， 代理商执行。 代理商须于每月 15-20 日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。 本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。 第五条 经销处的设置 代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。 面认可方能实施。 编制： 批准： 但设置之前须与本公司联络， 取得其书 审核： 网络建设管理制度 文件编号： ZD —XS —001 第 3 页 共 5 页 第六条销售价格 货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价， 或相应的价格政策来进行。 发布/修订日期： 必须依照另外规定的价格表 前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。 第七条 相关资料的提出 代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料（如客户名册、销售计划和报告等） 。 第八条 本公司交货方式与运费 本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。 但如代理商另有请求提出， 可送货至其指定地 点。 关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。 第九条 退货 当货物与代理商订购内容不符或不合格的制造责任明显为本公司所有时，方能接受退货条 件。 第十条 付款条件 产品付款方式为电汇或支票。 在协议签定的前三个月内， 代理商依照合同的款额， 按照合同 约定方式付款。 第十一条 暂停出货 代理商如未能履行合同付款义务、 发生其他违约情况或