电器产品市场营销渠道策略分析----以创维电视为例.pdf

目录 摘要 1 Absrtact 2 前言 3 一、市场营销渠道相关概述 3 （一）市场营销的定义3 （二）渠道策略的定义3 二、电器产品的市场营销渠道策略发展现状分析 4 （一）中国电器市场营销发展现状4 （二）电器在中国市场营销渠道分析4 三、创维电视在中国的市场营销渠道策略分析 5 （一）创维电视简介5 （二）创维电视营销渠道形成和发展5 （三）创维电视在中国市场营销渠道策略存在的问题6 1.渠道构架不合理，造成资源浪费 6 2. 高成本、低利润，引起生存困难 6 3. 和客户的关系并不牢固 8 4. 缺乏大量多元化专业人才 9 四、创维电视在中国市场营销渠道策略建议 9 （一）加强对市场掌控，决胜终端9 （二）渠道行为差异化，渠道重心下移10 （三）优化渠道平台支撑，充分给予经销商支持力度10 1. 渠道扁平整和逐渐改善 10 2. 大力给予经销商支持 11 总结 12 参考文献 13 致谢 14 摘要 中国经济快速进展，居民的生活水平逐年提升，消费者收入的提高和消费者支出的增加使家 电行业的销售 额呈现增长趋势。电视作为最大的以家 电必需品及消费电子产品零售为主的产业，在家电零售连锁企业中占有一 席之地，形成了无人能够取代的“ 电视现象”。然而，随着消费者观念的改变，各大电器零售业激烈的竞争，创维电 视应该掌握好市场营销中的动向及现状，并随时调整自己的营销渠道策略，做好万全的准备，来迎接挑战。基于 此，本文从市场营销渠道相关理论出发，对电器产品的市场营销渠道策略进展现状进行了分析，并以创维电视为 例分析其在中国的市场营销渠道策略，然后通过分析找出创维电视在中国市场营销渠道策略存在的 问题，并提出 相关的对策建议，以期通过本文的研究，对未来 电器市场的进展提供些许借鉴价值。 【关键词】：创维电视；营销策略；分析；渠道策略 Absrtact With the rapid development of Chinas economy, the living standard of residents has been improved year by year. The increase of consumer income and consumer expenditure has made the sales of household appliances industry show a growing trend. As the largest retail industry of household appliances and consumer electronics, TV occupies a place in the retail chain of home appliances, forming the TV phenomenon that no one can replace. However, with the change of consumer concept and the fierce competition of each major electrical retailing industry, Chuanwei TV should master the trend and present situation of marketing, adjust its marketing channel strategy and prepare for the challenge at any time. Based on this, this paper Based on the theory of marketing channel, this paper analyzes the current situation of the development of marketing channel strategy