02采购需求分析.pptxVIP

采购需求分析;第一节　市场调查 ;PEST分析　　;Political;;; 产品生命周期（product life cycle），简称PLC，是指产品的市场寿命。是产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。 产品只有经过研究开发、试销，然后进入市场，它的市场生命周期才算开始。产品退出市场，则标志着生命周期的结束。;　　 每种产品或服务的“市场生命”可以划分为导入 期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。;;　　　产品市场的竞争程度会对市场风险和企业的销售预期产生影响。 　　　美国著名管理学家迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出了下面5种影响竞争力的力量。;潜在进入者;（二）构造SWOT矩阵;内部环境：优势(Strengths)、劣势(Weaknesses) 外部环境：机会(Opportunities)、威胁(Threats);（二）构造SWOT矩阵;;对浙江医药高等专科学校进行SWOT分析？ ;二、需求预测技术 ;（1）推算预测法： （2）集合意见法： （3）专家小组法：采用函件询问的方式，依照专家小组背对背地做出判断分析来代替面对面的会议，让专家的不同意见充分发表，经过几次征询及反馈，使各种不同意见趋向一致，从而得出预测结果。;;　　 是指依据历史和现实的数据资料，利用统计方法和数学模型近似地提示出预测对象的数量变动关系，并据此对预测对象作出定量测算的预测方法。;三、市场调查报告 ;（一）制作调查问卷 ;书中P42和P44的案例中，分析问卷的格式？;目的性原则 可接受性原则 顺序性原则 简明性原则 匹配性原则 ;;顺序性原则;（二）撰写调查报告;市场调查报告;;;;第二节　采购需求的确定 ;　　销售计划一般根据实际销售订单，销售预测以及采购 供应市场分析综合获得，企业以此制定相应的主生产计划。 制定销售计划还应考虑： 生产与需求情况 竞争对手销售情况 上一年企业销售情况 企业已有销售订单情况;【案例：销售计划与生产计划】;二、物料消耗定额 ;三、MRP ;【案例：独立需求与非独立需求】;哪些是独立需求？ 哪些是非独立需求？;MRP的逻辑结构图;MRP的基本步骤;鸡蛋怎么卖？;按经济批量采购;这有一个破了，请给我换一个。;???、请购单 ;;;;请购单的处理原则;五、需求报表 ;　　 统计分析方法就是根据一些原始材料来分析求出需求规律。统计分析通常有以下两种方： （1）对采购申请单汇总统计。 （2）对各个单位销售日报表进行统计。;　　 ABC分析法是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而区别管理的一种分析法。 它把被分析的对象分成A、B、C类而得名。;;课堂练习：ABC分类法;计算消耗的成本与比例：;按成本高低排列产品：;;