服装店促销方案.pdfVIP

篇 一 ： 服 装 店 促 销 活 动 大 全 服装店促销活动大全 服装店 做促销活动是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对 手好一点儿，你的收益就会非常大。做促销活动就是利用不同 的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售， 最后达到增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能 天天开门等客上门，还是要不断的搞活动让店铺动起来，让客 户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售情况一定 不会差。 具体服装店促销方 法 一 般 分 为 以 下 几 种 ： 一 ． 传 统 节 日 期 间 的 促 销 活 动 中国的传统节日还是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十 一，六一，还有圣诞，不同节日都应该采取一些促销活动，这 些活动是必须的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时 间。节日期间的活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面 几 种 。 1. 服 装 店 促 销 活 动 ： 购 物 抽 奖 的 活 动 节日的时候是人流量最大时候，很多客户都是轻松的心态，如 果店铺在节日期间举行只要购物就能参加抽奖活动，这个活动 的重点就是活动奖品的设置，能不能让本来没有购买欲望的客 户看到奖品后愿意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主 需要考虑的。一定牢记，奖品的设置可以高点，可以通过中奖 率控制利润。 2.服装店促销活动：新款全部打折的特卖 客户永远对新款是感兴趣的，节日期间大家都是冲着放松的心 态，如果真的有新款又能打折那只要是适合自己的当然会买一 件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款 的同时夹杂一些旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新， 因为你永远也满足不了十个人的口味，更何况是千千万万的不 同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然 新款的比例还是要把握好。 3.服装店促销活动：超低价特卖 4. 服 装 店 促 销 活 动 ： 节 日 消 费 积 分 兑 换 促 销 就是在节日这几天举行与人民币币值一致的积分兑换活动，类 似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转换成积分的概 念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起继 续消费的冲动。这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要 够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积分门槛低一些， 可以让很多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑 换规则，每个级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这 样有利于客户攀比的心态产生。当然所有前提还是合理积分档 次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户继续达到积分 的购买欲望。 这个活动主要 目的不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就 会有销量，这个活动应该是以库存 或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规， 赔一些进去搞特价只要有人流就是值得的，当然这个量的把握 就看 店 主 了，还 有 就 是 时 间段 的把 握 ，早人 最 多 的时候大张旗鼓的搞，一定会有意想不到的效果，根据自己的 能力量力而行，不要不切实际，搞的赔了特卖的钱也没有多少 人流量和销量。 5.服装店促销活动：买一送一的活动 至于送的这个“一”。我觉得应该根据不同节日而送不同的产品， 其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格里面，或者是 用一定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价 格就等于是一定的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就一 定要有理由。 二．换季期间 的服装店促销活动 每年的季 节交替时候是所有店主都忙碌的季节，当季的服装服装没有及 时清货处理，那直接就变成一种不良资产，为了达到这个目的， 店主一般应采用以下几种清货方式， 1.服装店促销活动:一口价 论堆清货 这个方法适合的是 季末上新款开始多起来的