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责任营销,就是要把营销的细节做到位 责任营销,就是要把营销的细节做到位 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE2 责任营销,就是要把营销的细节做到位 PAGE 曾有这样一个真切的 营销 事例：一个啤酒厂的，在公司推出了一款高档酒时，依据公司的要求，向某地级市的一个经销商进行新品味试压货，并承诺客户假如 销售 不了，自己全权负责。随后，客户提了 3000箱该产品。但不幸的是，因为该产品品牌力不 强，而价钱又比竞品高，所以，这款新产品在销售了 2000箱后，再也销不动了，眼看着天气转 凉，啤酒马上转入淡季，实力衰小的经销商内心不安。而这全部，营销员看在眼里，急在内心。 为了销售这马上到期的积压产品，这名营销员决定哪怕褪一层皮，不吃饭、不睡觉，也要把库 存的这1000箱产品给消化掉，为此，他不分白日黑夜，跑终端、开特渠，进大排档，走团购， 意在能够直接消化而不留后遗症，天道酬勤，半个月过去了，库房里的积压品还剩下 200箱， 这时，受重庆人吃火锅的启迪，这名营销员突发奇想发了然一种新喝法，并起了一个好听的名 字：“水煮啤酒”，即在客人在酒店花费时，现场煮泡加了姜丝、枸杞等中药材原料的啤酒，口 感喝起来很不一般，受这类奇特喝法的迷惑，好多花费者进行试试，很快，库存的积压产品彻 底消化完成，进而给经销商连续经营该厂家的产品带来了莫大的信心，以后，这个经销商给厂 家写了一封感谢信，表达他对这名有责任心的营销员的敬佩之情，而啤酒厂家知道了这件事情 后，也对这名勇于创新的营销员进行了奖赏，并夸赞他是“最有责任感的营销员” 这是一则常常发生在我们身旁的见怪不怪的营销事例，但透过这个事件，我们看到了把营 销的细节做到位是多么的难得与难得。它是一个营销员能否有责任心的直接反应。其实，在我 们的营销工作中，压货每一个人都会，但压了货以后，能够亲身处地为客户着想，帮助客户实行 深度分销、协销，特别是碰到积压或许马上到期的产品而不退却，勇于为客户踊跃地想方法， 进而能够真切急客户所急，想客户所想的，倒是能够考验一个营销员有无责任心，能不可以把营 销的细节做到位。 其实，关于来讲，责任营销，就是要把自己的营销工作，特别是营销细节做到位。 第一，作为一个营销员，销售产品是自己的天职，所以，经过自己的探索与学习，不断提 升自己的开发客户、建设渠道、终端谈判、促销履行的能力，能够让自己的产品卖得多，卖的 赚，卖的时间长，这就是一个营销员有责任的确实表现。那种光会廉价卖，光会打价钱战的营 销员，不是责任营销的表现，它只好把“水”给弄“浑”了，进而既伤了他人，也伤了自己， 更伤了市场。责任营销，就是把客户开发的细节，比方市场调研做好，选择适合的客户；就是 谨小慎微地开发新网点，做好渠道建设工作，比方， POP张贴，横幅悬挂等；就是把促销的细 节履行到位，比方终端陈设活动、买赠活动等。 其次，拜见客户是营销员的职责。但是好多营销员在做市场时，拜见客户却成了一个给自 己“放羊”的时机，他们不是蜻蜓点水，浅尝辄止，要么就是“草上飞” ，不断地去见客户，但 却不可以够真切地解决问题，关于“积劳成疾”的客户，更是“退避三舍” ，生怕避之而不及。结 果，这类烦躁的拜见客户的做法，结成了客户与厂家冷淡的“果” 。甚至，有的营销员负责一个 地区市场，但遗憾的是，居然有些客户，连门朝哪都搞不清楚，这都是铁的事实。从责任营销 的角度来讲，拜见客户，第一要明确拜见的目的，即拜见要解决哪些问题，是办理遗留问题， 仍是下订单，抑或是产品宣导、人员学习 等，而不是“例行公务”似地任意逛逛，为拜见而拜见，而必定要拟订有拜见计划，拜见 路线图，并严格依据拜见计划、拜见标准，比方拜见八步骤，联合客户 A、B、C分类，依据轻 重不一样，給予不一样的拜见时间计划 ，而不是均匀使劲，在时间上吃大锅饭，在销售中， 80/20 法例，仍旧是我们拜见客户时 需要依据的。责任营销，就是把拜见的工作精美化了、规范化了、制度化了，习惯化了。 再次，责任营销还要求每个要有团队协作意识。目前的市场环境，已经不是单打独斗的年月了，一个人的力量毕竟是有限的，团队合作与协作，才能获得更好的市场业绩。所以，作为有责任心的营销员，必定要能够认清自己，正确立位自己，多用放大镜去看他人的长处，多去赏识他人，而不是相互拆台，一门心思挖团队的墙角。同时，作为 营销管理 人员，还要学会言传身教带动部下，去做一个教练，要把自己的所能、所长，毫无保存地传输给部下，让他们迅速成长，每一个人都进步了，团队才能进步，业绩才能增加，而不是对自 己的技巧、方法、策略等“秘而不泄”，把其作为“吃饭”的家伙，而情愿去当一个心力憔倅，身心疲倦的“救火者”。把团队管理做到位了，你会轻松而却有成就感。 此外，责任营销还表此刻为市场、为客户供给连续增值的