商贸公司岗位职责岗位.docx

商贸公司岗位职责岗位 商贸公司岗位职责岗位 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE5 商贸公司岗位职责岗位 PAGE 岗位人员工作职责 一、商贸公司总经理工作职责： 1、负责公司整体经营管理工作，拟定、宣布各种公司文件。 2、拟定年度、季度、月度销售计划，营销策略和推行方案。 （依照本质市场情况，每个月必定 拟定销售目标和销售方案，且必定要落实完成。 ） 3、监察、检查、核查拟定出的公司经营性各项工作计划的推进情况。 （随时调阅各部门的销 售进度和销售政策履行情况） 4、走访市场，门店沟通，检查市场业务睁开情况（产品市场铺市率，拜会频率，售后服务 工作，门店资源的保护情况，市场行情及竞品动向等） 。（一周最少一次随机巡逻） 5、审察公司财务报表，核算公司利润和费比情况，控制公司整体经营绩效，以顺利完成公司经营目标。（给财务要报表） 6、推进公司各种管理制度的深入贯彻。 7、随时认识各部门人员的思想情况和工作状态，协调各部门人员的主动性、积极性，充分 发挥人员的工作能力，做到工作的卓有收效。（时辰认识，洞察人员的思想情况和工作状态，发现异常，及时沟通，不能够拖。） 8、成立例会制度，与部门负责人及时联系。（先期一周最少两次，顺了就只开个周例会，各部门负责人都要参加，他们需拿数据报表说话，总结上周，计划下周，你只要结果不要过程） 二、商超主管工作职责： 1、遵守公司各项规章制度。 2、依照公司阶段销售计划，拟定、分解本部门销售任务，和详细完成方案。 3、做好商超门店的客情关系成立、保护和发展。以促进平常工作（资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档履行等）的顺利睁开。 4、如期门店走访，进行摆设整理，订单访制，认识门店资源的使用率及保护情况，收集本品和竞品的销售动向，如价格，包装规格，市场营销思路、策略，以便及时调整营销方式。 5、监控门店商品摆设和门店商品库存，销售情况 (杜绝大日期产品的在架销售 )，核查门店 商品经营的单品情况，保证品类齐全，及促销活动的睁开落实情况。 6、共同业务员进行门店拜会（每个月不低于 10天），恩赐现场指导，培训业务人员保护商品 摆设形象，提升业务员的自己业务素质和单店销售能力。 7、对销售数据进行解析统计 （每周进行统计解析）），特别是时辰关着重点门店的销售起伏， 发现异常及时调整，保证重点门店的销售稳步增添。 8、每个月拟定本部门的产品推行和促销活动方案，追踪各系统门店档期（列出各系统商超的档期时间表），及时提报，保证不掉档，完成促销活动任务，并追踪收集促销活动的反响信息。 9、负责商超部的业务员、促销员的管理、核查，薪水结构和奖金分派的拟定。并如期对业务员进行业务培训。 三、销售主管工作职责： 1、遵守公司各项规章制度，遵从公司的工作安排，履行公司的销售政策。 2、依照公司的月度销售计划和各渠道的详细市场情况，将次月本部门的销售指标细化分解 到每一个渠道，并做出详细的完成方案，以保证履行到位。（每个月28号从前依照市场情况和公司的次月任务指标进行拟定和分解） 3、对本部门的各项销售指标的完成过程进行指导，监控（每日随时掌控各渠道销售情况） 并及时调整，真实做到过程+结果的双重管理。（每周一将各渠道销售日报进行统计、解析、通知、调整） 4、如期召开销售会议（最少一周三次），通知各渠道销售情况，网点拜会情况，市场检查情况，营销策略的调整方案，问题解决通知（销售人员前一次会议提报本渠道的急需解决的问题） 及销售人员的问题反响。 5、依照公司管理制度， 对本部门的管理制度进行细化和履行监察 （加强时时追踪最为有效） ， 使其适用性和操作性及履行性更强，履行结果对总经理全面负责。 6、对公司的销售网络及时掌控，加强市场建设，深刻贯彻好线路拜会的落实（线路拜会逐 店拜会是实体车销提升市场占有率的取胜法宝）不得在非正常情况下进行跨区跳店销售，保证本部门提升流通网点建设的质量和数量。 7、做好流通A/B类门店的客情关系成立、保护和发展。以促进平常工作（资源争取、合同谈判，新品进场，促销活动优先跟档履行等）的顺利睁开。 8、如期市场走访（2天/周的禁止时不定线的巡逻）。检查门店的商品摆设，库存，周转消化情况，摆设资源和物料使用率，产品铺市，促销活动睁开情况；严格管控和履行公司拟定的产品价格系统和销售政策；进行市场一线信息（本品、竞品、销售大环境）的收集、解析和 反响，并依照解析结果和市场展望及时调整本部门的营销策略，及时向公司反响，以使公司第一时间调整整体营销思路。 9、共同业务员进行门店拜会（不低于2天/周/车辆），恩赐现场指导，培训业务人员保护商品摆设形象，新网点的开发进店，新产品的铺市，提升业务员的自己业务素质和单店销售能力。 10、负责对重点门店销售花销的把控， 门店合同谈判，并追踪门店