销售管理办法 V1.0 (意见稿)正式版.docxVIP

页2 销售管理办法 V1.0 阅读权限：阿儿法营经理团队保密权限：在职在编之内；不含代理人；电话: 400-632-0880 北京阿儿法营教育科技有限公司 管理办法目的 此办法依据《销售管理办法 V1.0 (意见稿).docx》 有效激励全员销售动力，在公平公开透明原则下，拟定销售管理办法。 管理对象： 销售团队及全员 销售流程 首接——约试听——组织试听课——促成订单 销售对象 上门客户 定义：接听400电话、网络、自己上门、家长转介绍； 提成：销售奖金全部进入奖金池，全员按照贡献积分比例分配； 积分：首接4%+预约试听13%+组织45%+促成8%+售后30% 其中组织的45%为讲师:30%、组织8%、助教7%，由主讲老师决定是否需要助教，没有助教则7%归到售后 备注：统计每个订单参与者为全程跟踪的销售人员记录凭证； 初算：内勤；——核算：销售人；—— 复审：总经理；——财务核税并按照规定发放； 招揽客户 定义1：个人资源和渠道 分配：分配原则按照个人贡献+约试听+组织试听+促成订单； 定义2：有组织有计划的销售行为 分配：分配原则按照组织活动贡献+组织试听+促成订单+现场活动支持； 定义为招揽客户的销售奖金由销售顾问负责核算，销售奖金—活动经费=需分配的奖金；具体分配名额由销售顾问按照活动贡献多寡进行分配；公司拥有监督核算义务和权力，资金由公司财务执行分配； 四、提成比例 1、提成比例=（销售价—企业成本5500元）*百分比% ； 定价8800元，团体购买最低不得低于7500元； 2、提成梯队： 当月完成目标5单以内应获得40%； 当月完成第6-19单应获得45%； 当月完成第20-25单将获得50%； 当月完成第25个以上，将获得60% 3、续费佣金：第二年续费按照原订单续费金减去企业成本后x5%； **续费佣金不进入奖金池，直接计入销售人员应获得计算佣金； 4、第三年起不再享有续费佣金，但由此家长转介绍来的生源计入该销售人员的业绩； 备注：续费提醒由内勤通知，销售跟进续费； 五、退费管理方式 为了避免家长犹豫期或多重原因产生退费，制定退费保证金制度； 销售奖金80%发放在成交日下一个自然月工资日发放，如遇25日推延到下个月执行； 剩余20%预留在此单成交后180天的自然月工资日返还； 奖金提成需进入个人所得税计算范畴的，由公司按照合理规定代扣代缴； 此办法生效日期：2015年10月1日-2015年12月31日内有效； 此办法如需修改，在2015年12月15日前进行会议讨论修改； 北京阿儿法营教育科技有限公司 2015/9/23