影楼整合营销专项策划.docVIP

影楼整合营销策划 项目名称　　玫瑰之约营销策划方案实施时间　　2－6月策划企业　　力派影楼营销顾问企业营销策划部策 划 人　　任博 徐磊 项目背景 玫瑰之约婚纱摄影有限企业是XX市最大婚纱摄影企业, 其中, “玫瑰之约”是该当地著名品牌, 　　1999年以来, XX市市场发生了很大改变。影楼由20多家猛增到100多家, 市场出现严重供大于求局面, 竞争异常猛烈。在众多小影楼冲击和新竞争对手出现情况下, 玫瑰之约婚纱摄影有限企业业绩一路下滑, 由99年200万元下降到不足够100万元, 市场拥有率由几年前第一, 下降为第三。 在猛烈市场竞争情况下, 玫瑰之约婚纱摄影有限企业在市场和营销方面出现了以下问题: 　 （1）婚纱照市场需求量增加背景下, 销售额和市场拥有率分别出现下降; 　　（2）品牌营销策略, 没有取得成功; 　　（3）品牌形象下降, 竞争优势/能力减弱; 　　（4）缺乏整套企业形象策略/营销策略/竞争策略。　　为处理现在影楼出现众多问题, 改变现有经营情况, 阻止业绩下滑趋势, 玫瑰之约婚纱摄影有限企业决定将与力派影楼营销顾问企业, 全方面合作, 在企业调查、 市场调查前提下, 依据企业现有资源情况开展整合营销策划工作。 工作任务与目标 营销策划工作任务包含以下多个部分: （1）影楼外部环境分析—市场调查; 　　（2）影楼内部条件分析