公司销售管理制度.docx

销售管理手册 为规范公司销售团队的销售行为，特制定本制度 一、 工作目标： 公司销售人员的工作目标为：销售技巧娴熟，销售成果丰富，客户关系良好， 同时具有升迁能力。 二、 入职条件： 公司销售人员（含售前支持和售后服务人员）原则上要求具有大专以上学历， 并具有相应的工作经验。对从事销售工作具有较强销售能力的人员可特殊考虑， 对初入社会的学生除非具有明显的潜质慎重考虑。 三、 培训 新员工办理完入职手续后首先开始入职培训，培训内容分为公司文化培训、 专业知识培训、专业技能培训，培训时间和期限由主管确定。 四、 试用 新员工完成培训后开始正式试用，试用期员工工作和考勤与正式员工相同， 工资按正式员工待遇 80%发放，但不享受社保福利。 五、 工作内容： 1、客户调研： 即对公司现有产品寻找潜在客户群体，销售人员应了解潜在客户群体的情 况，包括潜在客户行业、需求、是否有官网、企业规模、是否做过推广、主营 产品等，调研方法为：人物访问、电话咨询、互联网查询等。销售人员在办公 室工作时应主要进行这些调研工作， 每天在网上找 25 个客户名单 （公司、 主营、 是否有网站、联系电话、联系地址） ，次日沟通。 1 2、目标客户选择： 发现潜在客户后，销售人员应通过筛选确定目标客户，对目标客户进行适