珠宝销售员工作总结.docx

工作总结 今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售 经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重 新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关 系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历 只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗 上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。 转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很 多的思考和体会。 临近转正时间， 结并为公司提出一些的建议。 一、两个多月的工作情况 我是二月份进入我们公司的。 为了更好地做好今后的各项工作 , 现对以往的工作做一下总 入职以前， 我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。 我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。 主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改 革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常 苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在 珠宝首饰消费上很谨慎。 还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交