银行保险法培训介绍.pptxVIP

2006年基本法宣导案;成功;渠道营销：是对有理想、有责任、善于抓住机会和有事业心的人提供的最好的舞台基本法：是对中介人员职业发展的最好规划和利益的最有力保障;; 您想要什么样的生态环境 您想要什么样的公司品牌 您想要什么样的基本法;我们的目标; 筹建方案;五大优势为成功铺路;优势1：清晰的职涯规划是业务人员实现职业价值的内动力。;;客户管理系列;优势2：有竞争力的薪酬为快速组建队伍提供有力保证。;;薪酬标准;1、客户经理薪酬;职级;1、客户经理薪酬;;???利于客户;优势3：薪酬系数与考核系数同比例变动，充分认同业务人员劳动成果。;;1、客户经理考核标准：考核项目包括保费任务达成、网点活动率和品质管理 ;考核期间 ;考核与薪酬;优势４：科学的任务分配方式是业务人员实现职业价值的驱动力。;考核与薪酬;Step1:选择网点评价指标,并确认合理的分值;Step2:按规则计算网点分值 计算规则: 1.网点历史产能最高的得40分,其他网点按比例计算得分; 2.网点储蓄额最高得的30分,其他网点按比例计算得分; 3.网点个人客户数最高的得10分,其他网点按比例计算得分; 4.网点竞争对手最少的得10分,最多的得0分,其他网点插值计算; 5.网点是居民区的得5分,商业区或工业区得0分,之间得的2.5分; 6.网点是市区的得5分,远郊区网点0分,近郊区网点2.5分