重大节假日营销策略和步骤.docx

节假日营销策略和步骤 八大给力春节营销策略 一年之计在于春，春节往往是很多厂家与经销商营销的空挡期。 除了服务业以外， 大多数生产厂家的人员提前放假， 经销商也提前放 假，营销是神马，春节似浮云，人心思归，人心涣散，根本没有时间 和精力考虑如何去做春节营销。 春节营销将营销人迎来新年开门红， 营销人不仅需要学习、 掌握 更多的营销方法，更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。 营销是神马春节似浮云，春节营销给力新年开门红 一年之际在于春， 早起的鸟儿有虫吃，早开门的店面早盈利。据 了解， 春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作， 导致这段 时间是消费者受到广告、 促销活动等营销干扰最少的时段， 如果别人 不动作， 自己动作了就会抓住这个空档期， 给消费者留下深刻的印象， 投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多； 其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候， 其实是口碑营销 最好的时机， 在这个时段的主动营销行为， 动， 更有可能成为消费者茶余饭后的谈资， 播； 如产品上门的售后服务活 能做到更大范围的人际传 三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只 是大部分店面大都“铁将军把门”， 消费者的需求被压制了， 如果能 提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。 在朋友中，春节营销做得最好的是《国际模具机械产业》的广告 员。他们对春节营销非常重视，作了节前、节中、节后的周密部署， 通过高频次的电子邮件，精彩的贺年卡，预约拜访、新春茶话会等联 络新老会员的感情， 维护老顾客， 拓展新顾客。 并通过春节的送“福” 活动，给顾客和潜在顾客送出祝福，进行密集贴身的品牌传播，这时 候顾客对广告的免疫度是最低的，更容易潜移默化地接受品牌信息。 对广告业务员来说，春节期间拜访老顾客是他们必不可少的必修课， 简单而精美的小礼物，温馨的节日祝福短信，融洽的小型聚餐，都是 他们的常用手段。 罗百辉表示， 广告业务员们执着拜访的敬业精神是值得许多从业 人员学习的。不管厂家与经销商，不是不懂春节营销，而是不重视春 节营销，不主动进行春节营销。只要重视和主动出击，就能想到很多 的方法和手段，来维护老客户，争取新客户，做到新年开门红。 春节营销如何策划 节假日营销是非常时期的营销活动， 是有别于常规性营销的特殊 活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何 对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多 数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销 呢？ 罗百辉分析认为， 节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售 卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对 于大卖场而言， 顾客直接选购产品的终端， 在节日期间更是值得期待， 感觉消费时代的来临， 使消费者的购买习惯也发生了很大变化， 从上 个世纪 90 年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消 费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛 围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。 企业该制定一个什么样的营销策略呢？ 策略一：出位创意烘托节日氛围 节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓 动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日， 塑造不同鲜明活动主题， 把最多顾客吸引到自己的柜台前， 营造现场 气氛，实现节日销售目的。 策略二：文化营销传达品牌内涵 文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分 挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起 来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能 带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。 节假日活动是节日营销中的一部分， 节假日活动可以丰富企业营 销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活 动策划前要做哪些准备工作、 需要明确的问题有哪些？一个节日营销 活动要包容所有环节十分困难， 因此节日营销必须有针对性， 分清主 次， 重点解决终端通路。 通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺 激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓 储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过 一系列活动来提高零售商的产品库存、 增加上柜率和取得销售点的优 越化、生动化，有效配