K教育培训机构校区全年工作行事历.docx

Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历 重点提 月份 主题 名师班工作重点 精品班工作重点 协作部门 示 1、分析校区的人员结构，完成全 年人力分析总结， 做好春节前人心 的稳定工作； 1、秋季班总结、 沟通； 2、期末试卷分析会； 2、寒假招生冲刺工作（春季可连 报） ： 已报学生的资料整理、 未报 学生去电、 短信提醒、 回访春季连 目标开局 1 月 月 报； 3、做好秋季结课验收工作； 4、 开展好秋季结课家长会； 5、 寒 假招生名师见面会、 讲座、 沙龙等； 6、寒假开课准备（人力、物资及 硬件清理） ： 教师、 学生、 班主任、 教材、设施设备等； 7、期末优生统计、宣传、表彰； 3、 寒假班招生宣传和 寒假上课； 4、 DM单推广； 5、短信营销； 6、艺体生招生和开 课； 7、竞赛报名、集训推 广； 8、小升初开始推广； 9、期末服务月； 专兼职教 师； 市场部； 策划部； 教务处； 后勤部 创新思 路返报 突围 1、启动校区“管理标准化、招生 流程化、 教学系统化”建设标准升 级实施， 并按标准常态化开展并保 持此项工作； 2、校区新来电、新到访、试听回 访工作； 2 月 寒春连报 月 3、寒假正常开课过程跟踪，验收 教学目标达成情况； 4、寒假的开课管理：安全、老师 维护，结课营销及问卷调查； 5、做好春季招生节点冲刺工作； 6、抓好春季开课准备工作及人员 分工。 1、春季班资料宣传； 2、期末优生榜； 3、寒假收心讲座； 4、期末优生表彰会； 5、小升初讲座； 6、 春季班开课准备检 查； 专兼职教 师； 市场部； 策划部； 教务处； 后勤部 科学规 划 寒春连 报 7、春节放假期间值班安排及业务 咨询； 8、寒假优生宣传表彰。 1、春季开课、并作好前四周招生 专兼职教 集训竞赛 1、小升初、 中考讲座； 3 月 亮点及新教师教学反馈 （回访） 调 师； 月 2、赛事宣传组织； 查，免费试听周启动； 市场部； 寒假总 结 数据分 2、 2、小升初和初升高的信息收集 及宣传、并策划校区宣传活动； 3、 3、集训班的招生及开课； 4、 4、几大竞赛初赛的组织工作。 5、往季流失生源的邀约试听、回 访。 1、 作好春季半期引导： 老师教学、 招生服务活动； 2、小六、初三、高三毕业班冲刺 宣传； 3、各校区半期后系列工作；； 半期品质 4 月 4、作好“五一”行课安排； 月 5、几大赛事的复赛工作； 6、暑假招生方案出台； 7、暑假教学计划和海报资料月底 出台； 8、主管策划暑期招生活动方案； 3、社区讲座； 4、名师公开课； 5、精品中心业务推 广； 6、全日制高三、初三 学员招生讲座《冲刺 技巧》； 策划部； 析 教务处； 后勤部； 1、中考专场讲座； 2、免费试听周； 3、半期前学情分析， 重抓扩科及转介绍； 4、半期查漏补缺 DM 单推广； 5、“五一”促销，赠 送学时卷； 6、 小升初名校择校考 试现场宣传； 专兼职教 师； 市场部； 网络营销中 心“五一” 促销活动 品质服 务 口碑扩 张 1、小升初的衔接班、特殊冲刺集 训宣传； 暑战动员 5 月 月 2、启动内招，小升初名师组合见 面活动开展； 3、暑期业务话术设计与培训； 4、暑假开课准备（人力、物资、 硬件）。 1、 抓好春季班结课管理： 家长会、 沙龙、讲座开展； 2、 暑期报名高峰期： 内招、 外增， 学年质量 6 月 月 针对未报学生开展统一营销宣传 邀约； 3、抓好理科实验班开课工作； 4、暑期开课前准备； 5、校区提前轮开课； 6、抓好竞赛优生表彰活动营销。 7. 暑期训练