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二、确定目标市场 （一）评估细分市场 1、细分市场的规模和发展评估。 主要是对目标市场的规模与企业规模和实力相比较进行评估，以及对市场增长潜力的大小进行评估。 2、细分市场结构的吸引力评估。 主要是指企业目标市场上长期获利能力的大小，主要取决于五个因素：同行业竞争者、潜在的新参加的竞争者、替代产品、顾客、供应商。 3、企业自身的目标和资源评估。 细分市场吸引力的评估 【优】成本低、管理简单 【缺】满足需求差，竞争力弱 【优】满足需求好，竞争力强，分散风险 【缺】成本高，管理复杂 【优】管理简单，对资源要求低 【缺】风险集中 （二）目标市场的选择策略 1、无差异性市场策略 ——企业经过市场细分之后，虽然认识到同一类产品有不同的细分市场，但权衡利弊得失，不去考虑细分市场的特性，而注重细分市场的共性，决定只推出一种产品，或只用一套市场营销策略来满足市场所有顾客的需求，以求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。 2、差异性市场策略 ——企业经过市场细分之后，认识到不同细分市场消费者存在不同的需求，企业决定推出多种产品，采用多种市场策略，分别去满足多个目标市场消费者的需求。 3、密集性市场策略 ——也称集中性市场策略，指企业集中力量去满足一两个目标市场消费者的需要。 （三）确定目标市场策略应考虑的因素 企业资源 产品的同质性 产品所处的生命周期阶段 市场的同质性 竞争状况 三、市场定位 （一