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营销战略咨询报告;导 读;随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导;从A公司拥有的业务所在的市场看，移动通信、互联网接入和IP电话业务发展较快，固定长话市场增长较缓，而无线寻呼业务市场开始萎缩;AXX分公司总的市场份额还很低，只在寻呼和IP电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置;导 读;;;从目前可以预见的中国电信拆分方案看，尽管有些运营商会受益很大，但对中国A是利大于弊;加入WTO之后，中国电信业市场将进行战略性转移，以适应未来电信服务市场的变化;导 读;电信行业竞争的关键因素是基础设施和运营维护能力，AXX分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对手;从各电信运营商在XX地区的业务组合中可以看出，目前竞争激烈的领域在于宽带接入、互联网接入以及IP电话；A的业务品种最齐全;电信和移动的战略目标是进一步扩大市场份额，尤其是互联网等新的增值业务方面，而网通和吉通则以核心业务的基础设施建设为主，意在长远;电信和移动所面临的主要问题是体制与管理的落后导致服务质量的低下，网通和吉通的主要问题是资金的短缺和运营经验的不足;小 结;导 读;A130业务每年的发展速度为100%，市场份额已经占到了XX市场的20%，而A基础设施与移动的差距并不太大;A寻呼业务的市场份额为60%，但到2001年，市场总量和A的用户数量都开始下降，销