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管理经济学教学(6博) 第 PAGE \* Arabic 4 页 第七章 博弈论与竞争策略 简单博弈与博弈均衡 案犯的困境 [例]案犯的困境。 案犯B 坦白 不坦白 案犯A 坦白 不坦白 一5，一5 —1，一8 —8，一1 —2，一2 在市场竞争中，有许多情况与案犯的困境是完全类似的，其中十分典型的是价格竞争的策略选择。 企业B 10元 15元 企业A 10元 15 元 100， 80 180， 30 50， 170 150， 120 [例]假设一个市场中仅有A、B两家企业，每家企业可采取的定价策略都是10元或15 元，我们可用下面的得益矩阵来说明每种策略组合的结果。 2、性别之战 [例]性别之战。一对恋人准备在周末晚上一起出去，男 的喜欢听音乐会，但女的比较喜欢看电影。当然，两个人都不愿意分开活动。不同的选择给他们带来的满足由表表示。 女 音乐会 电 影 男 音乐会 电 影 2， 1 0， 0 0， 0 1， 2 [例]公共标准的争夺。 表 高清晰度电视技术标准的争夺 欧洲企业 日本标准 欧洲标准 日本企业 日本标准 欧洲标准 100，50 30， 20 0， 0 60， 90 第二节 重复博弈与序列博弈 一、重复博弈 1、无限次重复博弈 策略:“以牙还牙”。 在价格竞争中，这一策略意味着什么呢?在第一次对局中，企业应选择高价策略。然后，如果对方在第一次选择低价竞争，你就在第二次也削价竞争；如果对方在第一次选择高价，你也就维持高价策略。只要对方在某一次降价竞争，你就马上选择降价作为报复；反之，如果对方保持“合作”的态度，你也就一直合作下去。 二、序列博弈 序列博弈 :对局者选择策略有时间先后的顺序，某些对局者可能率先采取行动。 先行者优势:在序列博弈中，先行者可能占据一定的有利地位，。 [例1沃尔马的成功之道。在大型连锁折扣店中，沃尔马一个相当著名的、经营成功的公司。沃尔马创立于1969年，到1976年它已拥有153家分店，1986年发展到1009家，而到1993年又进一步发展到1800家分店；其经营的利润1986年达4．5亿美元，1993年则已超过15亿美元。 沃尔马的成功固然有各方面的因素，但关键在于其采取了成功的市场进入的策略。沃尔马的创业者山姆·华尔顿在这方面有着独到的见解。大多数的经营者都认为，大型折扣店依靠较低的价格、较低的装修与库存成本经营，要赚钱就必须要有足够大的市场容量，因此，这类商店无法在一个10万人口以下的城镇上经营并获得利润。但山姆·华尔顿并不相信这种说法，他从美国西南部的小镇上开始他的实践，到1970年就开出了30家“小镇上的折扣店”，并获得了巨大的成功。一个10万人口以下的小镇所具有的市场容量并不太大，但却足够容纳一个大型折扣店，并能让它获得一定的利润。到20世纪70年代中期，当其他连锁店的经营者认识到这一 点时，沃尔马已经大量占领了这样的市场。特别是，对这样的小镇来说，开出一家连锁折扣店可以盈利，因为这家折扣店可以成为小镇市场上的垄断者；但如果开出两家来，市场容量就不够大，这两家折扣店就必然要亏损。因此，对小镇市场来说，连锁折扣店的竞争就面临一种市场进入的博弈。 表 市场进入的博弈 企业B 进入 不进入 企业A 进入 不进入 —20，—20 50， 0 0， 50 0， 0 第三节 威胁与承诺 一、阻止市场进入的威胁 ┌──────────┬────────────────┐