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（市场分析）团购网市场分析 团购网市场分析 消费者于选购商品时，该商品是否能够为其带来最大的顾客让渡价值是其重要的决策依据。于市场经济环境下，对绝大多数消费者而言，商品信息均是不对称属性造成了交易的天平时刻倾斜于交易的卖方方向上。为了获取交易的优势和为自身创造更多的顾客让渡价值，壹部分消费者联合起来以“团购”形式集体和商品卖家展开议价谈判，从而获取市场天平的倾斜优势。这是消费型团购最早的起源，进入 21 世纪以来，随着国内互联网和电子商务市场的快速发展，基于网络的消费型“团购”活动得到了更广泛的推广和普及，尤其是大量的B2C、C2C 团购网站的出现，使商品的网上团购活动成为当前青年人的壹种非常流行的消费时尚。 我国网络团购活动的发展非常迅速，日益发展的巨大网络消费人群为网上团购型服务企业创造了良性发展的市场；中国著名经济学家陈瑜提出了被誉为“全富理论”、“穷人经济学”的消费资本化理论标志着市场经济理论创新的开始，其意味着企业应把消费者的消费视同是对企业的投资，且按壹定的时间间隔，把该企业利润的壹定比例返仍给消费者。网上团购型服务企业很好的迎合了这壹理论，通过网络买家的团购，厂商或经销商于减少营销渠道费用的基础上将部分利益让予团购消费者，使其和之共享所获收益。我国的网络团购市场必将逐步繁荣起来，成为消费者获取最佳顾客让渡总价值的重要方式之壹。网上团购发展渊源 团购就是联合所有具备现实需求和意愿的“分单元”，以形成壹个较大的虚拟“单壹采购体”，因其商品采购数量巨大，从而形成对供应商（卖方）的采购优势，迫使供应方以较低的价格折扣（壹般低于该商品的零售价格）甚至是优厚的服务待遇成交订单的壹种消费模式。具体来讲，团购就是秉承“人多力量大”的宗旨，以获取市场相应最低价格，同时，团购方仍能够于事后商品出现问题时发挥“集体维权”作用，极大地提高了消费者于市场中的弱势地位。对于团购形成的大规模订单，就犹如壹块巨大的奶油蛋糕，深深吸引着每壹个供应商，使他们“欲罢而不能”，即使损失壹点价格折扣，也必然是极力争取。 团购运动的发展大体经历了如下俩个阶段：团购初级阶段和团购高级阶段。 团购初级阶段也称为传统团购时代，该阶段的壹个最显著的特征是参和团购的主体是企事业、政府等单位，它们往往自身就能够形成壹个较大的采购单元，于平常或节假日以集体名义，采购生产原材料、机器设备以及办公用具和职员福利等等，因其采购量的巨大，取得了和关联供应商谈判的权利，且通过这壹权利的使用，使自己获得较低地“协商折扣”，从而实现自己的规模购买效益，达到以最小的代价去获得最大利益的目的。自 2000 年开始，随着互联网于我国的深入发展，以网络为载体的新型团购形式即网络团购日益发展壮大，成为当前壹项比较新颖、时尚的消费模式，我国的团购运动也进入了壹个新的阶段。 于团购活动的发展过程中，有些个人和企业窥探到了团购运动中的商机，以团购网站平台为依托，以中介身份搭桥于消费者和商家，为单个消费者提供团购服务。它们以会员制为基础，所有团购会员均可享受商品团购折扣，可是价格折扣仅限和其建立合作关系的供应商等业务伙伴。这些依托于网络、以提供团购服务为主业的“团购型”的服务企业形成了自身特有的行业流程和盈利模式，成为引导大众进行团购消费的“主力军”；仍有壹种中介运作层次值得关注：越来越多的媒体通过发广告召集读者，团购商品。媒体组织团购是‘项庄舞剑，意于沛公’，其目标是商家的广告，可是强势媒体能够站于消费者壹边，为消费者争取到壹定的折扣，也为网上团购的发展推波助澜。这就是指以专业网站为主体的网上团购，比如以 Groupon 为代表的网上团购模式，而不是原来的团而不购的传统团购模式。 网上团购的特点和问题 2000 年后，团购网站及其主导的网络团购于北京、上海和广州等我国东部发达壹线城市 逐渐流行起来，成为普通大众的壹种新型消费时尚。根据 Enfodesk 易观智库的数据显示， 2010 年 3 月到 6 月，中国市场网上团购网站数量已经突破 400 家，人们戏称团购市场正于经历“百团大战”。而 Enfodesk 也预测，2010 年国内网上团购模式促成的交易规模将达到 9.8 亿元。最初网上购物所涉及的产品主要集中于房产居所及装修、家具、家用电器、汽车、数码电子消费产品等相对“大件”有形品，之后逐渐拓展到壹些“小件”甚至是无形品或服务上如车票、车险、旅游、美容、教育培训、休闲、婚庆服务、健身卡，甚至于团购基金等等，其发展呈现出“四面开花”之势。当前网上团购呈现出以下几个特点： 1.参和人员年轻化，大多拥有高等学历，精通现代化计算机系统的使用，互联网操作经验丰富。据网银于线 2006 年中国网上购物市场调查方案，“从网络购物人群的年龄来见，18至 30 岁的年龄段以 69.8%的绝对优势比重成为目前网