一线经理的职责和管理技能培训讲义.pptxVIP

一线经理的职责 和 管理技能 Laurie Lin Hua;孙子兵法;销售经理的职责; 销售经理的职责与能力; 销售拜访计划和分析: 了解拜访进程 表现种类和管理方法: 是因才施教使领导力更有效 辅导: 提高员工在工作中需要的技巧 开导,沟通: 改善人的状态, 使大家敞开心扉的交流 激励: 让人愿意留在集体中并且很投入地去执行任务 绩效改进: 总是归因于一个良好的绩效回顾;销售拜访计划和分析的目的;减少完成一项销售所需的拜访次数 ;一个销售是跟随一个逻辑过程而进行的 所有的拜访都跟随着推销程序的任何一步 因而一个拜访是可以计划的;“产品接纳梯度”（AL）—帮助医生快速攀升;策划每次销售拜访;经理希望MR自己分析他/她在这次拜访后取得了什么进展,问销售员如下的问题:;何时销售经理感到最无奈？; 销售拜访分析: 了解拜访进程 表现种类和管理方法: 是因才施教使领导力更有效 辅导: 提高员工在工作中需要的技巧 开导,沟通: 改善人的状态, 使大家敞开心扉的交流 激励: 让人愿意留在集体中并且很投入地去执行任务 绩效改进: 总是归因于一个良好的绩效回顾; 只关心结果 注重他所期待的行为,不够宽容: 工作是否做对, 目标是否达到 密切的监督, 看中短期结果和一时成败;关心持续的结果 通过建立他人对目标,工作的承诺来实现结果 总提出如下的问题: 他/她是否对于工作和我