辅导原理与运作.pptVIP

第一次分享 PP21 提前沟通 协助补充 学习文档 第一次踢单 1、新人已观摩过多次 2、研讨会前已演练纯熟 3、鼓励、消除紧张心理 4、做好不成交的思想准备 5、尽量在旁观察协助 6、总结 PP22 学习文档 第一次收钱 1、确认客户需求 2、陪同 PP23 学习文档 新人辅导技巧 出 发 前 见客户前 打电话前 其 它 演练 PP24 演练是辅导新人最有效的技巧 学习文档 老人辅导的重点 PP25 学习文档 老人辅导的方法 PP26 学习文档 老人辅导的内容 心态、前程规划、访前准备、陪同展业、销售系统、销售技巧的提高、工作量、增加主顾来源、筛选客户、自我激励、提升主顾层次、创意的市场行销 PP27 学习文档 辅导后要追踪 会不会做 肯不肯做 Can do Will do PP28 学习文档 预防重于治疗 多一份预防，少一份治疗 事前的辅导重于事后的处理 PP29 学习文档 预备经理培训 内部资料