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《市场营销学》试卷和答案.. 《市场营销学》试卷和答案.. PAGE / NUMPAGES 《市场营销学》试卷和答案.. 2015 市场营销学试卷试题和答案（一） 一、以下为单项选择题部分： (1) Intel 公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商， 当他们推出一种新产品时， 订价老是比 同类产品的订价低，在销售的第一年他们可能赢利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第 二、三年便会大批销售产品而赢利。他们采纳的是（ B ）订价策略。 A.撇脂订价 B. 浸透订价 C. 弹性订价 D. 认知价值订价 (2) 市场上有甲乙两种产品，假如甲产品价钱降落惹起乙产品需求的增添，那么（ B ） A.甲和乙产品是互替商品 B. 甲和乙产品是互补商品 C. 甲为低档商品， 乙为高档商品 D. 甲为高 档商品，乙为低档商品 (3) 当市场有足够的购置者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（ B ） A.折扣订价 B. 撇脂订价 C. 浸透订价 D. 尾数订价 (4) 中国服饰设计师李艳萍设计的女士服饰以典雅、 尊贵而驰名中外， 在国际市场上， 一件“李 艳萍”牌中式旗袍售价高达 1 千余美元，这类订价策略属于（ A ） A.名誉订价 B. 尾数订价 C. 招徕订价 D. 需求导向订价 (5) 某乡镇公司拟订了当期收益最大化这一订价目标，则它一定充分认识（ C ） A.现金流量 B. 投资回报率 C. 需乞降成本 D. 市场据有率 (6) 当生产量大且超出了公司自销能力的允许时，其渠道策略应为（ B）。 A.直接渠道 B. 间接渠道 C. 专营渠道 D. 都不是 (7) 以下状况下宜采纳最短的分销渠道的产品是（ A.单价低、 体积小的平时用品 B. 处在饱和阶段的产品  C ）。 C. 技术性强、 价钱昂贵的产品  D.生产集 中、花费分别的产品 关于直接销售渠道而言 , （ D ）的说法是错误的。 A. 生产者同花费者直接接触 B. 产销之间没有任何中间环节 C. 可使商品迅速同用户会面 D. 不 便于为花费者供给特别服务 (9) 市场营销学以为，中间机构层次的数目为  3 的渠道，表示该渠道的（  A ）。 A.长度为  3 B. 宽度为  3 C. 流程为  3 D. 深度为  3 分销渠道宽度是指（ C ） A.中间环节多少 B. 生产厂家多少 C. 同一层次分销点多少 D. 不一样层次分销点多少 (11) 制造商销售价钱昂贵、技术复杂的机器设施时，适合采纳（  D）的方式。 A.广告宣传  B. 营业推行  C. 经销商商品陈设  D. 人员销售 (12) 当产品处在生命周期的成熟期时，应采纳（ C ） A.通知广告 B. 劝告广告 C. 提示广告 D. 报纸广告 (13) 一公司在报纸上发布重要商业新闻，这属于什么样的活动（ D） A.广告 B. 人员销售 C. 营业推行 D.公共关系 (14) 公司设计销售队伍规模最好的一种方法是（ C ） A.销售百分比 B. 分解法 C. 工作量法 D. 横向比较法 选择拉式策略第一要点是放在（D ） A.销售人员 B. 批发商 C. 零售商 D.花费者 市场管理型组织的最大长处是（B ） A. 管理简单 B. 能针对不一样细分市场的需要来展开营销活动 C. 产品不会被公司忽视 D. 能适应 市场竞争和公司规模扩大的需要 (17) 产品－市场管理型组织的主要弊端（  A ） A. 组织管理花费太高  B. 有些产品和市场简单被忽视  C. 简单造成计划和实质的脱节  D. 不可以及 时获取足够的市场信息 (18) 市场营销计划的核心内容是（ C ） A.目前营销状况 B. 风险与机遇 C. 目标 D.营销战略 今世的功利论者大多偏向于采纳（B ）原则来确立行为的道德行。 A.行为功利主义 B. 准则功利主义 C. 相对功利主义 D. 绝对功利主义 公司为将敌手挤出或吓退意欲进入该市场的潜伏敌手，价钱降至其成本以下，待敌手退 出市场后再抬价。这类不道德的价钱行为称为（ B ） A.欺诈性订价 B. 打劫性订价 C.操控价钱 D. 浸透订价 二、以下为多项选择题部分： (21) 今世义务论的有名代表罗斯列举的义务包含（ ABCDE ） A.诚实 B. 行善助人和不损害别人 C. 感恩的回报 D.公正 E. 发展自己 (22) 公司营销控制的种类有（ ACDE ） A.年度计划控制 B. 季度计划控制 C. 盈余能力控制 D. 效率控制 E. 战略控制 (23) 销售队伍的构造包含（ ABCD ） A.地区式构造 B. 产品式构造 C.市场式构造 D. 复合式构造 E. 水平式构造 (24) 确立促销组合需要考虑的要素是（ ABCD ） A. 产品种类和特