社区团购项目介绍及项目运营分析.pdfVIP

社区团购项目 一、项目介绍 xxx科技有限公司始建于 2018年，主营水果生鲜社区团购。 2018年在沈阳落地运营，沈阳打造样板市场，下一步招募城 市合伙人覆盖东四省，快速推进市场。 2019年年前推出社区团购小程序，筹备接近三个月时间，万 事俱备，现启动项目，可以做到轻模式，轻资产，轻运营， 快速占领全国市场，发展壮大。 二、社会现状及行业痛点分析 水果生鲜店面损耗严重，摆放在外无法保证水果新鲜度，房 屋人员成本高。超市竞争激烈，压货成本高，人员房屋成本 高，水果生鲜损耗大，场地限制经营品类。 三、社区团购总体优势 1、社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：根 据订单销量进行采购，真正实现零库存，极大的降低了损耗。 2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新 渠道具有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。 3、运营模式轻，易于规模化复制：和重运营的开店、社区柜、 店+柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。采 取 “极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对 低，能够迅速在全国落地。 4、人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社 区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣 形式，人力成本几乎为 0;社区团购由于一个开团预售，可以 凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降 低物流成本，有明显优势。 更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。 对于社区团购企业，如果采用 “社区店+社群”的运营方式， 能更容易通过加盟连锁方式复制，开店的成本很低(集中体现 在：更少的铺货、损耗成本，更低物业租金、很少的系统、 加盟费很低)。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。 四、社区团购产品方面优势 1、损耗小，高损耗是造成生鲜零售业实现盈利难的一个重要 原因，在“产地→ 一批→二批→城市大仓→ 店面/前置仓→ 消费者”这样一条传统生鲜销售路径中，每一个环节都有可 能让生鲜遭遇挤压、腐烂等损耗。而生鲜到达大仓或者前置 仓后通常都会停留数天再送到消费者手中。因此按照传统的 销售路径，生鲜损耗比较大。 而社区拼团采用的是预售模式，以销定采，能够在很大程度 上减少了对生鲜产品的损耗，降低损耗成本。 2、销售环节少，传统的生鲜产品销售路径中，商品销售环节 多，中间商多，每一个环节都会产生一定的销售的成本。但 是社区团购一般是团购公司从产地直接采购发货到团长处， 销售环节大量减少，自然成本也会降低。 3、配送成本小，高企的履约成本是导致生鲜零售盈利难的另 一个症结。生鲜由于本身的特殊性，因此对配送要求很高， 泡沫箱、冰袋、不同品类分区等等是生鲜配送的标配。如果 是电商配送上门，还需要额外的支出，配送费等，利润空间 就会被大大压缩。 社区团购模式中，平台统一配送给社区附近便利店或团长， 邻居们可在此基础上选择自提或者送货上门，通过转移降低 履约成本，平台得也可以在商品价格上给出更多的让利空间。 五、社区团购针对消费者优势 1、无中间商，低成本，高性价比，好货不贵 社区团购模式：商品源头直采，去掉中间环节，降低物流费 用和在途损耗，无门店租金，能够最大限度的降低成本，顺 应消费趋势，提供给消费这高性价比的产品，真正体验到好 货不贵。 2、信任感强，高频刚需，裂变式传播，快速拓展 对于消费者来说，团长为社区内宝妈或便利店主，面对面方 式有信任感。出现商品质量问题，可及时处理，售后有保证。 六、运营模式 传统水果生鲜运营模式： 产地 — 老客（加价 20-50%）— 批发市场（市场费等）— 水 果店 （加价 30-60%）— 客户 再来看看我们的运营模式： 产地 （水果生鲜特产等）— 中转仓 （负责仓储及配送到城市 合伙人）— 城市合伙人 （负责社区团长招募及维护；产品分 拣及配送售后等）— 超市（负责组建社群、社群营销及维护、 产品推广及地接等）— C端 总部：负责产地水果生鲜采购，技术省级维护，全国营销运 营，系统建设等。 省级事业部：负责省会城市自营市场运营及省会城市样板市 场打造；负责全省仓储物流系统建设货物中转采购等；负责 全省城市合伙人项目落地运营；负责全省社群营销客服系统 建设等。 城市合伙人：负责同城超市开发及超市客情维护，全城组建 300-2000个社群；负责同城仓储物流配送，负责订单分拣等； 城市合伙人收入 10%城市流水提成； 超市：负责社区社群建设及维护 （公司省级事业部客服辅助 做群营销维护管理）；负责做水果生鲜地接点；负责配合公司 客服做产品