康师傅冰红茶行销策划方案.pptxVIP

康师傅冰红茶 执行说明与细则大 纲活动背景行销目标品牌定位活动策略活动架构活动概况前期宣传冰力先锋乐队选拔赛初赛冰力先锋乐队选拨赛复赛任贤齐校园歌友会 （武汉复赛）冰力先锋全国决赛(参考了解)冰力先锋乐队选拨赛整体进度表市场背景2002年度经过一年的行销投入，康师傅冰红茶已成为华中地区除武汉外领导品牌。2002年借用“音乐+明星”第一届“冰力先锋乐队选拨赛”整合性行销传播，已初步建立年轻、时尚、动感、冰、酷的品牌形象。在学生簇群中形成话题性；茶饮料预计03年市场竞争将更加激烈。行销目标巩固领导品牌地位，拉大与竞品差距，继续扩大市场占有率。品牌年轻化。以有效的CP活动提升消费者拉力之效应2003年销售目标：97,80千元成长率：48%产品定位品牌定位——冰、酷、时尚、年轻康师傅冰茶系列对于15-25岁的年轻人而言，是清凉饮料中的一个品牌，它独特的冰凉口感、红茶的清香，将带给冰力十足的清凉好感受。MAIN T.A：15-20岁学生T.A：15-25岁年轻人、上班族（主要集中在一、二级城市）行销策略延用任贤齐作为形象代言人用音乐整合性行销传播传达康师傅冰红茶年轻、时尚的个性，拉近与年轻人的距离，加强目标消费群对品牌的好感度。以差异化的活动强化冰、酷、时尚动感、幽默的品牌主张。以校园活动为主轴，强化学生族群之深沟通，扩散到社会大众。活动架构新闻发布会冰力嘉年华新闻发布会（北京）冰力先锋有奖竞猜SP案校园选拨赛武汉复赛/复赛/决赛冰力嘉年华冰力先锋乐队现场秀商场冰力先锋有奖竞猜SP案媒体/EVENT冰力巨星小齐歌友签名会（5月）演唱会 任贤齐专场商业演唱会（6月）冰力先锋乐队选拨赛——活动概况一、活动名称： 冰力嘉年华——大学校园“冰力先锋乐队选拔赛”二、活动目的： 深化与学生族群的沟通，建立其品牌好感度；集中资源在一线城市，维护品牌的年轻个性，塑造竞争优势。三、活动特点： 1、 发掘优秀杰出且具音乐才艺之学生，以冰力先锋乐队选拔赛造成 话题，强化目标对象之关心度，同时传达冰、酷之形象。 2、获胜学生乐团给予培训或造型同时代表康师傅冰红茶作巡回表演。 3、借用媒体造势，追踪报导发展成校园、乐队之间的竞赛活动四、成功关键： 周密的活动规划、广泛告知、事前造势冰力先锋选拨赛——活动概况五、活动流程与架构：武汉六场 取12队长株五场 取10队南昌四场 取12队各区域以1-3个学校为单位进行初赛区域复赛赛-共11场（2/25-3/30长株武南）冰力先锋乐队选拨赛武汉12名取3名 签名会各区域初赛胜队进行复赛区域复赛—共3场（4/01/-4/15三省会）长株 10名取3队南昌 12名取3队任贤齐专场演唱会（武汉）武汉顶津各区域共9名 取1队复赛前三名SP活动中奖者南部半决赛（广州05/18）武汉复赛冠军参加全国决赛全国八个顶津8队 取3队冰力先锋选拨赛——活动概况六、活动说明（发动诱因）：各区域每场学校初赛获胜选手均可获得1000—500元不等的现金奖励并入围复赛;各区域复赛获胜选手均可获得2000—1000元不等的现金奖励，冠军入围广州半决赛；武汉复赛结合小齐武汉歌迷签名会举办全国半决赛获胜队可获得3000—1000元不等的现金奖励,并入围全国决赛. 全国决赛获胜队可获得10000-3000元不等的现金奖励,并可成为滚石唱片专业培训候选乐队,有成康品代言人及广告代言人及出版唱片的机会.七、活动时间：2003.2.25-2003.6.25八、执行区域：A、B类城市（武汉、长沙、南昌、株洲、宜昌）九、活动对象：学生族群十、活动地点：大专院校礼堂（以中央式体育馆为佳）或校外剧院冰力先锋选拨赛—报名宣传期一.时间：02/25—03/20二.区域：高校集中城市,同步进行 湖北部——武汉、宜昌 湖南部——长沙、株洲 江西部——南昌三.宣传通路：学校、K/A、网吧、音响店冰力先锋选拨赛—报名宣传期四、信息发布渠道： 1、活动海报POP张贴告知报名方式、活动内容 2、手写海报/横幅告知区域初赛、复赛时间地点 3、SP活动现场派发DM 4、学校团委/学生会提供DM（即报名表与参赛说明）、宣传并承办报名 5、校园电台、社会电台、电视台告知报名方式与参赛说明、活动热线与场 活动进度 6、报纸广告发布报名方式与参赛说明五、报名地点: 1.公司营业所（邮寄资料或亲临公司） 2.SP活动现场 3.网络下载（SOHU） 4.执行初赛、复赛的学校团委或学生会 5、承办电台（邮寄或亲临）冰力先锋选拨赛—报名宣传期六.报名方式:交申请表格至当地顶津，安排其参赛到报名点报名,领取申请表格填写申请表格并附相关有效证件网络广告链接网上下载申请表填写申请表格交申请表格至当地顶津，安排其参赛冰力先锋选拨赛—报名宣传期七.广宣组合（宣传品）：活动POP（四开