组织市场分析.pptxVIP

第六章 组织市场分析;第一节 组织市场的分类与特征;;;2、中间商市场：是指购买产品用于转售或租赁以获取利润的单位和个人。 3、政府市场：是指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属部门。 4、非营利组织市场：是指为了维持正常运作和履行职能而购买产品和服务的各类非营利组织所构成的市场。;三、组织市场的特征（组织市场与消费者市场的对比）;;第二节 生产者市场购买行为分析;;三、生产者购买过程的参与者;采购中心;采购中心;四、影响生产者购买行为的因素;个人 年龄 收?? 教育 工作职位 个性 风险态度 文化 ;1、环境因素;组织因素;人际因素;个人因素;个人因素;个人因素;五、生产者购买过程;1、问题识别;1、问题识别;2、总需要说明;3、产品规格;4、寻找供应商;5、征求供应建议书;6、供应商选择;得分排列 ;7、常规订购的手续规定;8、绩效评价;第三节 中间商购买行为分析;中间商购买行为的主要类型 ;中间商的主要购买决策 ;中间商购买过程的参与者 ;影响中间商购买行为的主要因素 ;第四节 政府市场购买行为分析;;第二节 组织市场购买行为分析;;五、政府市场的主要购买方式;作业：;谢 谢