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集团中成药的销售模式诊断与设计报告 集团中成药的销售模式诊断与设计报告 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 集团中成药的销售模式诊断与设计报告 前 言 为何要研究制药公司中成药产品的销售模式 论文研究背景： 自从产生了市场此后，任何经济个人或公司都面对着一个课题，就是怎样把已经生产出来的商品销售出去。当人类社会的经济发展进入现代化以后，人们的思路不在逗留在把已经生产出来的没法改变的商品销售掉。而是在商品生产以前就进行研究，认识市场终究需要什么商品，采纳什么样的销售方式进行销售，而后依据市场的需要组织生产，使生产出来的东西保证能卖掉。 现代医药行业是高科技和生物技术的家产， 行业之间科技水平的竞争尤其显然、 强烈，那些墨守旧规的行业将最后会被市场所裁减。整个世界正在遇到不停出现的新的疾病的威 胁，预防艾滋病的疫苗还没找到，癌症使愈来愈多的人失掉了生命，现代惯例医学在应付糖尿病、哮喘、肥胖症、动脉硬化、高血压等开始显得力所不及。分子学和遗传学已开始 被用来应付这种常有疾病，分子医学很可能成为 21 世纪的主流医学。全球医药界将从头面对着挑战和机会，谁先研制出新式的高科技产品，谁就能够在强烈的市场竞争中抢得一席之地，中国传统的中药未来命运亦将面对挑战，特别是中国已经加入世界贸易组织，中国仿造药品的命运，分子医学的迅猛发展给传统医学将带来冲击，中公民族制药的潜力和优势安在？怎样修建 21 世纪中华民族药业的新形象？这些都在提示着制药行业一定不时革故鼎新，不停创新，找到一条适合自己的发展道路和销售模式。中国的传统医药主假如在传统中药的基础上发展而成，对传统的依靠性，对现代科学技术的陌生性将使好多守旧的行业最后被社会所裁减。作为世界最大的药品市场，与其余家产同样，中国正面对着被外国公司挤占和分割的危险，跟着中国经济的蓬勃发展，人民生活水平的提高，中国的 医药支出潜力特别大。今日中国的医药方面的开支只占国内生产总值的 3。8%，比同是发展中国家的泰国（ 5。3%），智利（ 6。 5%），哥伦比亚（ 7。4%）和工业化国家（ 9。2%）相差甚远。特别是最近几年来，在一片“引进”声中，很多外国的制药公司乘人之危，以其高质量的产品，精巧的外包装，先进的营销策略，快速扩大着市场份额，威迫着中公民族药 业的生计和发展。中国每年可生产 1350 种原料和 4000 种中草药，但是除中药品种外 97% 的化学药品都是外国药的仿造品。 国家投资数十亿元的建设“八五”要点工程——中原制药厂试车之日竟是关门之时。 2400 多名员工被迫放假待岗，公司到现在欠债高达 30 亿元之多，“中原制药厂”的破败之迷 在哪里呢？ 跟着中国加入 WTO，国内的中药公司面对着严重的挑战，一方面国内制药行业要经过 GMP才能获取生计的时机， 经过 GMP改造其成本起码在 6000 万元以上，另一方面要面对国 外制药行业的竞争，同时要想获取长久的发展，一定将公司的产品打入国际市场，所以如 何进军国际市场就成了康弘公司急迫需要考虑的问题。据认识，当前中国的中药出口手续 许多并且出关花费较高，凭中国制药公司的包装和营销不可以适应国际市场，中国加入 WTO 后，国家对中药的保护从某种意义上讲还是有一些限制，假如能调整销售模式，找到一种 适合本公司的销售模式，是能够解决公司自己存在的产品包装的问题，使公司能够在竞争 中成长。 笔者对中国的中药公司进行了剖析，认识了他们的销售模式，同时经过查察资料提出 了康弘公司中成药的销售模式。 论文研究的目的和意义 在计划经济向市场经济转轨的过程中，各行各业的销售系统都发生了很大的变化。特别是中国加入 WTO后，制药行业的中成药怎样保证自己市场份额不减少，同时进入国际市场，从而使公司的销售额能够获取快速增添。当前大多数对于营销学的文件上比较重申营销策略的拟订，但对销售系统的成立和管理方面却没有太多的波及，所以在实行营销策略时会出现这样或那样的问题。所以本文针对当前中药行业的详细状况，客观剖析了康弘公司的现状，提出了自己对该公司应采纳的营销模式，以供参照。 论文研究范围 本论文主要研究了国内几家公司的中成药销售模式，并从理论的角度剖析了此刻中成药行业应采纳的营销模式，从而为康弘公司商讨出销售模式的成立和设计。 论文的主要内容及构造安排 依照经典理论描绘，一个完好销售系统的成立起码应当包含五个方面的内容： 1、销 售模式的设计和成立； 2、营销组织的设计和成立； 3、市场拓展系统成立； 4、市场保护 系统成立； 5、物流、资本流、信息流系统成立。 第一部分至第二部分是经过几种不一样销售系统的介绍、比较、剖析为康弘公司中成药 销售模式的设计和成立供给理论依照。第三部分是对康弘公司进行诊疗。第四部分到第七 部分是确立康弘公司中成药的销