集团创业成功与失败研究报告.docVIP

集团创业成功与失败研究报告 集团创业成功与失败研究报告 PAGE / NUMPAGESPAGE / NUMPAGES 集团创业成功与失败研究报告 宏碁公司创业成功与失败研究报告 序言 施振荣先生，宏碁电脑的创办人。他在 1976 年时空手发迹创办宏碁电脑，经过 25 年的经营，让宏碁（ acer ）成为享誉世界的公司与品牌。不管是在国内 外的经济或管理类杂志的评选，宏碁都是名列前矛的。比如 1995 年「远东经济议论杂志」亚洲公司检查，宏碁超越台塑，成为台湾最正确公司； 2000 年商业周 刊一千大制造业大检查，宏碁排名第六， 最赚钱的公司排名第十八， 民营制造业中排名第五。这样绚丽的成绩， 让施振荣先生成为创业的模范， 也让宏碁成为台湾电脑传奇的代名词。 宏碁创业 25 年，中间经历过如数的风风雨雨、起起伏伏，从宏碁创办开始，宏碁跨入 PC生产的事业，宏碁公司再造，整合电脑、通信、家电、软体和零组件事业，发展网路疆域到新宏碁「二次创业」的微巨计画等，宏碁跨足的疆域之大，可从附表一 . 一亏终究。而宏碁创业到现在中间的成败起伏与时代变迁，正是一部仍在连载的创业戏剧，也是我们此次创业研究的主题。 一. 创办宏碁 施振荣先生年青期间先在建元电子工作，之後转到荣泰电子成为董事，但由于荣泰电子内部的财务问题，使得施振荣先生信心自行创业，而这一个决定，使得台湾的最正确公司之一的「宏碁」 所以应醖而生。一九七六年九月一日成立宏碁股份有限公司。联合共事的夥伴黄少华、林家和、涂金泉、邰中和等，构成宏碁创业团队。宏碁创业时，七个年青人的创业资本只有一百万元，并且多半是借来的，施振荣出的股为五十万元，多半是母亲取出来的。 为了进入微办理机市场，宏碁想法获得 Zilog 微办理机的代理权。没多久，宏碁 Zilog 微办理机的业绩，就与原来独霸市场的神通代理英代尔均分秋景。最後，英代尔也把宏碁纳为代理商之一。 宏碁成立第三年，就转亏为盈，一九七八年，代理美国德州仪器公司的半导体元件，代理美国德州仪器公司的半导体元件，使宏碁确立了财务基础。但施振 荣没有忘掉公司创业时的主旨，即是微办理机的技术和市场。一九八 ○ 年，宏碁推出由一台微电脑、一台终端机、一具标准键盘、加上宏碁的中文卡和软体组合 而成的「天龙中文电脑」，马上造成市场的惊动。 当年，宏碁营业额一亿六千万元，成长率是百分之一百一十，职工也由创业时的十一人增添到一百多人。一九八一年连续快速成长，营业额二亿八千八百万 元，比一九八 ○年景长近一倍 。在这一年内 ，施振荣一口气获取「青年创业模范」、 「全国优异商人」、「全国优异工程师」三个大奖。也是在这一年，宏碁进入新竹科学园区设厂。一九八一年十月开发达成「小教授一号」电脑学习机，一九八三年与 IBM相容的「小教授二号」家用电脑已经行销二十几个国家，开始跨入个人电脑的主流市场。 二. 跨入生产 PC 一九八四年元月一日，大陆工程殷之浩先生参加宏碁的投资，一九八四年营收已达三十亿，八五年四十八亿，八六年增为八十余亿元，特别是八六年由施崇 棠领导的研发团队开发成功世界第二台三十二位元个人电脑，甚至当先 IBM，令全世界电脑界刮目相待，大笔拜托代工（ OEM）的订单涌到。 一九八六年，施振荣提出了「龙梦成真，指日而待」的「龙腾十年发展计画」 ，声称宏碁将於十年後营业额达到一千两百亿元 ，而第一个五年内每年景长百分之二十五，第二个五年每年均匀成长百分之十五。一九八八年十一月，宏碁股票上 市，由於业绩成长太快，施振荣大批引进空降队伍，包含在外国大名鼎鼎的刘英武。刘英武进入宏碁後大事改革，但後来也由于主导并购高图斯电脑公司而致使严重损失，使宏碁堕入长达三年的黑暗期，刘英武为此下台负责。 刘英武走开後，施振荣重掌兵符，推进公司改造。他提出了「速食式产销模式」，由于他发现，宏碁几年的损失，原由在於库存太多，而电脑的产品更新速度又特别快，库存品一下子变为废物，所以，他仿效「麦当劳」的运营模式，在全世界成立三十四个组装据点，在当地采买、当地组装，只有附涨价值最高的电脑心脏中央办理器（ CPU），由在台湾的中心空运到当地，保证当地生产出来的电脑，都是机型最新的「新鲜电脑」。并且，当地的公司，多是由当地资本出资一半，宏碁出资一半构成的，使整个宏碁成立成亲密的生命共同体，即所谓的「全世界品牌，地缘策略」。 施振荣也发现，电子业邻近价值最高的地方，在於浅笑曲线的两头，亦即研发及行销，装置、制造的部分则是附涨价值最低的，所以，施振荣推进新的产销模式後，使宏碁从从前赚劳力钱，改为赚脑力钱，即赚研发、大批生产、分销和形象的附涨价值。 联合地缘的主从架构，使宏碁换骨脱胎。最显然的是北美分公司，当初建立北美分公司，是以为美国是电脑重镇，就近没分公司，便於接触最新技术及靠近市场，但北美分公